軟文推廣和軟文營銷，都離不開軟文，從關聯性來看，軟文推廣其中就包括了軟文營銷。軟文營銷和軟文推廣的區別在于：軟文推廣就是通過軟文的形式將企業的產品或服務加以宣傳推廣；而軟文營銷是通過一篇敘述類型的軟文，用委婉的語言宣傳推廣企業的產品或服務，用敘述事實的口吻帶動消費者走進軟文提前設定好的心理暗示中。

一、軟文營銷和軟文推廣的區別

1、概念的區別

軟文營銷（英文：Soft Article Marketing）就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文營銷能抓住用戶的心，實現低價高效的企業宣傳傳播。

軟文推廣（英文：Press Release Promotion）就是用一篇比較好的軟文，來對企業的產品或服務進行推廣加以宣傳，是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于"軟"字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

2、范圍的區別

軟文推廣就包括了軟文營銷、網絡廣告、網絡營銷這三個層面，軟文營銷是從軟文推廣衍生出來的，即軟文推廣包含了軟文營銷，軟文營銷只是軟文推廣的一部分，軟文營銷范圍小于軟文推廣。軟文營銷一般是以文字方式展開傳播，然后在不經意間給網民留下深刻印象。軟文營銷不一定要朗朗上口，但必須是客觀的闡述，這樣才能讓網民在閱讀過程中產生共鳴，增強信任。

二、軟文營銷和軟文推廣的聯系

1、軟文推廣包含軟文營銷

如前面提到的軟文營銷是從軟文推廣衍生出來的，即軟文推廣包含了軟文營銷，軟文營銷只是軟文推廣的一部分。

2、兩者都屬于軟文的范疇

兩種營銷方式都依托"軟文"，軟文一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內容。軟文更加人性化，并考慮用戶體驗，編輯將企業需要宣傳的廣告與整個內容結合起來。這種由文案編輯的文字廣告更具可讀性。它不是對自己的直接贊美，而是企業相關信息對外的委婉傳播。軟文推廣和軟文營銷這兩種形式是一脈相承缺一不可的，只要有軟文推廣，就會有軟文營銷。只有把軟文推廣出去了，才會出現盈利。

三、軟文營銷的形式

1、商家的老板在網站上面推薦的自家的店址；

2、開網店的老板在軟文當中推薦自家店的店址；

3、為了讓更多的人去瀏覽某些企業或者個人的網頁，找人所設計的關鍵詞的一些文本；

4、一些網站或者網頁的邀請函，內涵的就相當于網站廣告；

5、用電子郵箱的形式給一些消費者投放某些企業或者個人的海報；

6、一些企業或者個人在網絡上打出了一些關于針對企業產品或者個人主打產品的廣告。

四、軟文營銷的優勢

1、成本低，性價比高

無論是哪種網絡廣告，成本都是相當高的。現在搜索引擎的競價很準，但是占了很大一部分廣告費用。雖然硬廣告可以獲得非常好的流量，但是具體針對用戶群體不是很精準，廣告費用也很高。不同于費用高昂的硬廣告，軟文發布相對成本較低廉，可以多次不間斷的投放。在實踐中，軟文更容易受到消費者的青睞，并能產生轉發和分享，形成品牌聲譽裂變。

2、可能實現二次或多次傳播

新聞類的軟文，容易讓受眾信任；故事性的軟文，容易讓受眾記住你；科普性的軟文，讓受眾覺得有收獲。大家對于軟文"潤物細無聲"已經達成共識， 道理也就在于此。只有先付出才會有回報。對于軟文來講，如果確實能給受眾帶來價值，哪怕是一句話、一個觀點對受眾有啟發、有幫助；受眾都愿意接受并且極有可能幫助你傳播。

3、軟文營銷持續性強

企業的品牌想要借助軟文來提高知名度，只需要精心打造即可。好的軟文通常會讓讀者產生好感，一篇軟文的發布，只要平臺不倒，只要不主動去刪除，它就能長久地留存在網絡上，長期為企業和品牌帶來更多曝光，持續提升品牌知名度。

4、軟文的受眾更精準

硬廣僅限于能夠直接見面的受眾，不知道是不是目標受眾，瞎子拿機槍，只能亂掃一氣，能打幾個算幾個。軟文相對來講針對性更強，從標題、內容上都可以精準地針對受眾，特別是網絡軟文，通過百度檢索過來的更為精準。

5、軟文操作更靈活

硬廣被時段、版面、刊期等限制較死，軟文除了平面媒體受刊期、版面篇幅所限之外，網絡軟文可以不限篇幅，可以插入圖片，可以插入超鏈接，可以設置百度檢索的"關鍵詞"。

總結

優化猩SEO：無論是軟文推廣還是軟文營銷，本質上還是廣告，具備了一定的商業本性，軟文推廣和軟文營銷這兩種形式在企業做好營銷推廣時缺一不可。企業在做軟文推廣或是軟文營銷時，必須擬定一個好的軟文標題，然后把握好軟文內容，把控好這兩點，軟文推廣或軟文營銷相當于成功了一半。

參考鏈接：

軟文營銷（銷售的文字模式和口頭傳播方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E8%BD%AF%E6%96%87%E8%90%A5%E9%94%80/6750749

軟文推廣_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E8%BD%AF%E6%96%87%E6%8E%A8%E5%B9%BF/5806971

簡述軟文推廣和軟文營銷的關系 - 脈脈

https://maimai.cn/article/detail?fid=1691843841&efid=9z0GvWa63otLvszjk9nwxg

軟文營銷和軟文的區別在哪里 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/385434874

軟文營銷優勢是什么？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/46557073

軟文營銷的優勢特點在哪_搜狐

https://www.sohu.com/a/555268372_120604264

修改于2024-03-25

TAG：軟文和軟文營銷的定義

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