73%的B2B科技公司計劃今年增加營銷預算，而去年有55%的公司在充滿挑戰的經濟環境下提高了預算。

美國受訪者對今年的預算最為樂觀，81%的受訪者預計預算會提高；而法國的這一比例較低，只有64%。

當按公司規模排序時，最小的公司最不可能說他們會增加預算（59%）；至少3/4的大公司會這樣做。這與MarketingCharts和Activate的研究結果形成了鮮明對比，小公司對需求預算的預期比大公司更樂觀。

有趣的是，大公司的預算彈性是在去年經濟面臨挑戰的情況下出現的，這在某種程度上影響了幾乎所有的營銷人員。總體而言，由于去年的經濟形勢，10家公司中約有8家的收入受到了中度到嚴重的影響，但公司規模越大，影響的嚴重程度似乎越大。

在規模最小的公司（1-50名員工）中有30%表示，去年經濟形勢對其收入造成了重大/嚴重影響，而在規模為51-500名員工的公司中這一比例上升至33%，在規模為501- 1000名員工的公司中這一比例為41%，在規模超過1000名員工的公司中這一比例為52%。

即使面臨這些挑戰，55%的受訪者表示，他們的企業去年采用了關鍵績效指標；相比之下，21%的受訪者的關鍵績效指標沒有變化，19%的受訪者的關鍵績效指標更為保守。這一點在美國最為明顯，67%的公司有更雄心勃勃的KPI。

為了實現這些關鍵績效指標，1/3的公司增加了內部員工和外部承包商，這一數字在美國公司中上升到近一半（47%）。美國公司在增加內部員工方面也處于領先地位，62%的公司擴大了內部員工。

這些招聘達到了預期的效果：56%的受訪者（包括64%的美國受訪者）表示，員工和承包商的變化使實現關鍵績效指標變得更容易。在同時增加內部員工和外部承包商的公司中有90%的公司發現，實現KPI更容易了。

TAG：2021年12月營銷節點

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