報告顯示，由于新生兒出生率下降，母嬰行業進入了存量時代。在線上，抖音電商成為了越來越多消費者的選擇，特別是24-40歲的三四線女性。這些消費者更傾向于線上購買，為母嬰行業的線上銷售帶來了巨大的機遇。

此外，報告揭示了行業用戶的喜好和關注點，孕期記錄和嬰幼教育是行業用戶最喜愛的內容，而且對二胎的關注度高于三胎。在孕產各時期中，孕晚期是用戶最為關注的階段。了解這些消費者偏好和需求將有助于企業更加精準地進行營銷和產品開發。

報告同時刻畫了母嬰行業的消費者畫像，可以將其分為六個類型：務實經驗型、精致品控型、品牌忠誠型、悅己享樂型、環保健康型和安全保障型。不同類型的消費者對產品的需求和價值觀有所差異，因此企業應該根據不同類型的消費者進行差異化的市場定位和營銷策略。

盡管目前母嬰行業主要受嬰童市場主導，但報告指出，媽媽市場擁有巨大的發展潛力。在互聯網時代，媽媽們對于育兒知識和產品的需求不斷增長，這為企業提供了更廣闊的市場空間。報告另外將母嬰品牌劃分為傳統老牌和新消費品牌兩種類型。

這兩種類型的品牌在營銷方式上有所不同，但都致力于實現全方位品質升級、個性化育兒觀念、多元渠道以及線上線下融合發展。新消費品牌的崛起顯示出母嬰行業正朝著更加多元化和創新化的發展方向邁進。

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