眾所周知，關鍵詞在搜索推廣中尤為重要。使用合理、海量的關鍵詞，可以更好的提升網站的展示量，使客戶的推廣效果得到優化。那么怎么做呢？今天，小編從多個維度梳理了關鍵字設置和SEM競價的技巧和注意事項，希望對您有所幫助~

一、從需求出發，分組關鍵字。

分組關鍵字可以更好地把握消費者對每個產品類別下產品的需求程度，從而進行合理的預算分配。我們可以根據需求將關鍵詞大致分為四個層次：品牌需求、核心需求、目標需求和意向需求。

品牌需求：這些人主要是對品牌有一定了解或在購買過程中關注品牌美譽度的消費者。這些關鍵詞主要包括產品名稱詞或企業品牌關鍵詞、競爭產品詞和其他品牌相關詞。搜索這些關鍵詞的消費者往往具有的意圖。

核心需求：這類人群主要是剛需消費者，也是需要產品服務或功能的人群，對產品有一定的了解或了解替代產品的目標受眾。它包括核心業務詞和核心用戶詞。

目標需求：這部分人群有明確的需求和目標，但仍處于比較階段。這一部分的關鍵詞主要包括：疑問詞、文體、比較等。

意向性需求：這部分人有需求，但目標不夠明確，他們敢于對產品周圍的信息感興趣。包括人群話語、人群興趣點等。

二、根據消費者的需求來管理關鍵字。

1、分組：以產品類別為系列，分組時標注不同詞類的需求程度。

2、排名：重點維護品牌需求和核心需求人群詞排名，測試優化目標需求和意向需求人群詞排名。

3、效果：著力保持品牌需求和核心需求的效果轉化，積極探索擴大目標需求和意向需求的效果轉化。

4、吸引力：根據不同的需求層次，在廣告創意和登陸頁面上滿足目標群體的針對性需求。

5、分析：根據銷售數據了解消費者心理，優化和擴展關鍵詞，根據關鍵詞數據優化產品或服務。

這種關鍵字排序方法有利于更好地根據消費者需求進行分類，有針對性地集中關注每個需求部分的關鍵詞排名、點擊量和消費量，從而提高投放的整體效果。

當賬戶排名較高的關鍵詞長期穩定且波動不大時，可以考慮降價。

一般來說，排名相對穩定的關鍵詞價格會虛高，可以用來降低ACP。

ACP較高的詞可以認為是小幅降價，這樣對排名的影響不會很大，可以有效提高點擊量來改變詞條，嘗試時請密切關注排名和數據調整。這種做法會使CTR上升，CPC下降，關鍵詞排名只會下降一點點，但成本會大大降低，投資回報率也會提高。

事實上，進一步優化這些關鍵詞可以降低成本。因此，強烈建議您避免對核心關鍵字進行無限制的高價格。不是你花的越多，點擊的越多。即使你在首頁排名，這也不是不二的策略。

通常，您將通過分析搜索項報告來篩選搜索項，并從中篩選出與企業業務無關的搜索項。

三、在選擇搜索詞時，我們需要對數據進行分析。

搜索詞不能被判斷為垃圾流，不能根據個人主觀意識進行文字操作。我們需要分析搜索詞是否經過轉換，然后進行無詞選擇和操作。

1、根據不同的情況選擇不同類型的否定詞。例如，如果企業在做維修，關鍵詞是“某品牌空調維修”，但用戶在搜索“某品牌空調”時，會匹配某品牌的廣告。

如果加上“某空調品牌”作為負面關鍵詞，用戶在搜索“某空調品牌”時不會出現該品牌的廣告，但在搜索“某品牌空調”時，不會出現該企業的廣告，這不是我們所希望的。因此，當你選擇添加“某品牌空調”作為確切的負面關鍵詞時，用戶在搜索“某品牌空調”時不會看到品牌側的廣告，而在搜索“某品牌空調的保養”時，會出現企業廣告。

2、帳號中無詞的數量是有限的，不可能將每個不相關的搜索詞都設置為負關鍵字，因此需要提取簡潔的關鍵字或關鍵字來添加。以維修為例，我們可以從不同品牌的“空調實體店”的搜索詞中提取出相同的“實體店”，并將其設置為否定關鍵字，甚至將“門店”設置為否定關鍵字，這樣更簡潔。但也需要根據賬戶情況進行分析。不必為了簡化而簡化它，從而導致了大量的流量減少。

四、有計劃地制定各項調整計劃

你可以把賬戶優化做計劃，分解為日常、每周和每月的工作，下面為你列出一些方法，供大家參考。

日常優化工作包括：

2） 搜索詞報告分析，以確定新的負面關鍵字。

3） 根據關鍵字搜索數據調整關鍵字匹配方法。

4） 參考官方背景信息提示和系統推薦的關鍵字。

每周優化工作包括：

定期調整發射計劃是非常重要的。以下建議可每周執行一次：

2） 刪除/調整低點擊率程序/單元的廣告創意。

3） 刪除/調整低點擊率計劃/單位的關鍵字。

4） 本文分析了轉化率變化的原因和轉化率的脆弱性，并進行了相應的調整。

6） 分析顯示量在行業中所占比重，并做出相應調整。

月度優化工作包括：

除了每天和每周的優化工作外，月度優化還需要做以下幾點：

2） 每日24小時報告分析，調整投標策略。

TAG：推廣關鍵詞如何優化

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