最近閱讀360營銷總監岳鵬飛先生的《SEM賬戶操作與職業規劃指南》有些感悟，感覺對于網絡營銷SEM模塊的小白以及進階人士都會有所幫助，所以寫下來與大家進行交流。

賬戶計劃的干貨分享

1、計劃層級的預算設置功能：不同的計劃責任不同，有效且合理地分配計劃層級預算是優化賬戶里的難點。

2、計劃層級的地域設置功能：北京地域購買天津地域的關鍵詞，則變成了相當夸張的藍海，競爭幾乎為0且價格超低，抓住這點足以讓投放產生顛覆性的效果。實例：人在天津，搜索"北京英語口語培訓班"。建議賬戶在天津投放北京的地域詞。

3、計劃層級的時段投放設置：搜索引擎在互聯網的地位就是"篩選器"的功能。主動設置時段停投和因預算撞線而停投對搜索引擎來說都是下線，從這個維度上講，賬戶下線意味著損失一定的質量度。

4、計劃層級的數據分析：在計劃層級就數據維度從根本上區分開來，并在創意維度就圍繞著計劃名稱進行創意撰寫，這里的價格、效果、治療周期等并不是計劃的關鍵詞而是創意撰寫維度。

兩本營銷書籍推薦：《省時省力的二八法則》、《80/20營銷與銷售法則：營銷策劃、銷售和搜索引擎的綜合寶典》

5、長尾理論在計劃層級中的應用（此應用可進行練習PK比賽）：

1）賬戶內所有關鍵詞只能使用最低出價且精準匹配（或規定好一個指定價格）；

2）關鍵詞長度不能超過5個中文字；

3）賬戶只允許晚上12點到第二天中午12點在線（或非熱度時間12小時）；

4）不允許增加否定關鍵詞、否定IP；

5）每組單元只允許有一條創意；

6）關鍵詞總量不超過100萬個。

以一個時間節點為準，誰先打到1000個轉化量獲勝，拿出獎金給與獎勵！

6、計劃層級的賬戶搭建方法之一（這種分法我還沒有有嘗試過）：

馬斯洛需求搭建法則：站在受眾的角度，把受眾按照當時的心理層級進行分類。

案例：計劃（汽車通用詞）

單元-生理 關鍵詞：便宜代步車

單元-安全 關鍵詞：C-NCAP測試

單元-社交 關鍵詞：越野車推薦

單元-尊重 關鍵詞：商務用車推薦

單元-自我實現 關鍵詞：剎車鉗改裝

費了這么多功夫的最終目的只有一個：保證創意絕對性的相關。

賬戶單元的干貨分享

"計劃是用來制定策略、戰略，主要用來指方向，而單元的作用的是戰術、技巧，主要用來進攻手段、進攻手法。"

關于單元層級，這句話我是非常喜歡的，每個賬戶是有任務的，每個計劃是有任務的，每個單元也是有任務的，但是鑒于層級位置不同，所以屬性任務也就是不一樣的。

賬戶創意的干貨分享

1、戰略層級：

關于賬戶創意戰略投放風格，我選擇了其中3條分享給大家。

競品截流：關于競品，博爾特每次沖過終點后總說："又是靠前，總是靠前。"他憑借實力當上冠軍，但當博爾特的對手犯錯時，他同樣也會竊喜，所以，競品詞如果有轉化還是要做的。

銷售欲望：心理學范疇，我們在售的并非產品，而是一條滿足受眾欲望的方法。

簡單粗暴：這里提到了一本書《超級符號就是超級創意》，這本書我也是多次推薦，對于營銷從業者非常具有啟發意義和營銷策劃幫助，未自己的產品創造屬于自己的獨特符號進行品牌轉播營銷效果會更好。

2、創意撰寫：

關于創意層級，我摘選了5條干貨，而且這5條是我在操作賬戶的時候使用概率比較高的五種。

簡單直接：我們在表達創意的時候一定要"簡單，直接"，因為大家很忙，又不想多思考。

優點堆砌：消費者購買的基礎是產品的用途，而非產品的組成部分，所以，不要自卑式的特色堆砌，而是自信式的有點堆砌，這就需要提煉出企業或產品的優勢,所以，想成為領航者，只需要做到"優點堆砌"。

舉例：某安卓手機的宣傳詞：我們大家的手機用的是高通8XX的CPU，夏普XX的屏幕，索尼XX的攝像頭，跟IPHONE一樣的組裝流水線，購買者會在乎是不是流水線的嗎？

誘惑性：30天瘦30斤[點擊查詢]、10元優惠券[點擊領取]等等...

臨門一腳："8531個人已經創業成功，你將是8514個！""安小姐成功減肥10公斤，你將和她一樣瘦下去！"

權威感：營業執照、經營許可證、獲獎證明、獨特的代理證明、好評率100%、明星同款、十年實體老店......善于借用品牌背書和打造權威感。

賬戶關鍵詞的干貨分享

關鍵詞層級實際上屬于流量思維，賬戶就是一個流量篩分器，每一個篩孔就是一個關鍵詞，所以關鍵詞的總量、分類都會影響流量的多少和質量，而大家都在一個市場里面篩選客戶，必然是紅海一片。

所以，在紅海廝***的同時，尋找足夠多的藍海長尾詞，來降低成本和更多流量是體現一個營銷從業者的實力的。

新手實習方面的建議

操作日記，這個觀點非常棒，尤其是針對新手，相當于練習日期，方便記錄自己的操作和總結復盤，我對剛入職場的新人也有這個建議，就是記錄自己每天的工作內容和賬戶操作記錄，甚至可以拿給我看看操作是否正確，我會給予一些改善建議和方向引導。

我們既然從事營銷行業，最起碼要多閱讀一些本行業對的書籍，其次是心理學方面的書籍，有助于營銷，營銷本身就是心理學的博弈。

最后總結

從此書整體來看，我們可以得到兩方面的收獲：

靠前，在賬戶層級的操作建議，作為360營銷總監，具有很深的大數據基礎和經驗，所以這些輸出的內容不僅可以幫助很多SEM從業者避掉一些坑，同時也能獲得一些操作上的技巧和策略建議，而且是按照賬戶營銷漏斗思維，逐層給我們分享了很多層級方面的操作建議。

第二，我們需要不斷提高自己的閱讀量，擴大自己的閱讀領域，以自己的主營業務為中心逐漸擴大、提高，營銷、心理、社會、歷史等，從量級到質級逐步提高，培養自己的戰略意識。

TAG：sem賬戶搭建思維導圖

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