在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，我們正在從搜索習(xí)慣進(jìn)入大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，一切的模式、工具都變了，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的挖掘方式也在自然而然的發(fā)生變化。

一、傳達(dá)的性質(zhì)，從初的記錄變成預(yù)測(cè)

搜索營(yíng)銷(xiāo)主要是借助用戶的搜索、瀏覽網(wǎng)站的記錄進(jìn)行分析，并在下一次網(wǎng)友使用網(wǎng)站時(shí)候推送相關(guān)的內(nèi)容，這是一種先記錄后營(yíng)銷(xiāo)的模式，它區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，也有可能用戶在初次搜索時(shí)候消費(fèi)就產(chǎn)生了變化，如果再次營(yíng)銷(xiāo)，用戶可能已經(jīng)沒(méi)有需求了。

相比較而言，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)屬于預(yù)測(cè)，他主要根據(jù)用戶之前的行為，預(yù)測(cè)將要發(fā)生的時(shí)間，由此可以將用戶的需求價(jià)值提升到高深莫測(cè)的境界。

二、溝通效應(yīng)直接演變成消費(fèi)者直面品牌

搜索技術(shù)對(duì)用戶的行為分析是沒(méi)有連續(xù)周期的，然而大數(shù)據(jù)可以通過(guò)洞察的方式了解消費(fèi)者的下一個(gè)需求，例如，如果今天有人在某家餐廳訂購(gòu)了晚餐，后續(xù)他可能需要打車(chē)或者去娛樂(lè)場(chǎng)所放松。

如果用戶的連續(xù)性需求被大數(shù)據(jù)得以分析，進(jìn)而就會(huì)產(chǎn)生貼心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不會(huì)讓用戶不適應(yīng)，更多的是心滿意足，這就說(shuō)明了人與數(shù)據(jù)之間需要建立心有靈犀的關(guān)系，而不是需要廣告作為中間商，品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也就有了相對(duì)應(yīng)的價(jià)值。

大多數(shù)用戶是經(jīng)過(guò)信息找到品牌、服務(wù)，而通過(guò)廣告找到品牌的情況越來(lái)越少，即使有大數(shù)據(jù)技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不是簡(jiǎn)單的數(shù)理模型，有了互聯(lián)網(wǎng)的自發(fā)性和大數(shù)據(jù)的透明性，能夠讓質(zhì)化的消費(fèi)者洞悉到量化的依靠，從而可以更快的走進(jìn)消費(fèi)者的心門(mén)，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

三、營(yíng)銷(xiāo)模式從展現(xiàn)變?yōu)榉��?wù)模式

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，多半是依靠租用或者媒體的版面展示，其中搜索引擎的應(yīng)用大多數(shù)是將更多的流量導(dǎo)入到特定的展示頁(yè)面，然而在大數(shù)據(jù)時(shí)期，這樣的模式正在被接受挑戰(zhàn)。例如，百事可樂(lè)為了順應(yīng)消費(fèi)者的行為表現(xiàn)，就會(huì)從更受年輕人喜愛(ài)的品牌代言人里面詮釋產(chǎn)品的涵義，這時(shí)候，搜索引擎分析了百事可樂(lè)的人群，清楚他們的人群、年齡等內(nèi)容從而分析這群人的明星喜好，進(jìn)而為百度可樂(lè)擇選合適的代言人。根據(jù)結(jié)果顯示，百事可樂(lè)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)效果果然不錯(cuò)，品牌和明星都取得了雙贏的結(jié)果。

由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)模式的改變不僅僅拓寬了品牌效應(yīng)，更多的是迎合了不同消費(fèi)者的口味，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值得到了應(yīng)有的回報(bào)。

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