中國互聯網營銷"一哥"應該是馬云，其他的都該靠邊站，因為他將"情景營銷"發揮到了精致，說到光棍你就想到11月11日光棍節，說到光棍節你就想到"雙11"，這就是完成了情景觸發。營銷的根本是"以正確的姿態引爆消費者需求"!

1、"雙11"的定義

雙十一購物狂歡節是指每年11月11日的網絡促銷日源于淘寶商城(天貓)2009年11月11日舉辦的促銷活動，當時參與的商家數量和促銷力度有限，但營業額遠超預想的效果，于是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。雙十一已成為中國電子商務行業的年度盛事，并且逐漸影響到國際電子商務行業。

2、"光棍節"的定義

光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲，11月11日，光棍節源于這一天日期里有四個***數字，"1"形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為"光棍節"(One's Day)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化，如今越來越多的人選在光棍節結婚。

3、如何是兩者產生聯系

馬云選擇校園作為靠前個"下手點"，因為校園最容易接受新事物，而且學生的購買能力較低并擁有購買欲望，同時學生喜歡使用"自嘲"式的社交貨幣-單身狗(光棍)，馬云的引爆點選擇的恰到好處，"購物節"結束后公布營收增幅，利用媒介傳播"雙11"折讓幅度和"戰果"，擴大影響力，***其他領域消費者，成功引導、強化"情景聯想"，光棍節通過淘寶買商品，甚至"雙11"已經完全取代"光棍節"，"雙11"你想不購物都難，因為大家都在購物，而且確實很多商品比平時便宜(有沒有半價就不得而知了)。

4、模仿者的"邯鄲學步"

不怕模仿，就怕模仿者不走心。這里的"不走心"主要是指不考慮消費者的內心真實想法，單純的形式上的模仿，以錯誤的姿態嘗試引爆不存在的消費者內心。"蘇寧易購"創造了很多節日"818購物節""618購物節""年貨節"，以最近的"818購物節"為例，據筆者了解8月18日為蘇寧易購的店慶日，2017年"818購物節"蘇寧易購詳細策劃了各個節點，什么"818BOSS堂""818買手天團""818發燒之夜"等，但是效果如何呢?我們知道這些名詞的含義嗎?(恐怕只有策劃者知道)會像"雙11"一樣成名嗎?或許"蘇寧易購"只是把它們作為一個促銷手段吧。

5、傳統行業的互聯網營銷

最后筆者提一下關于傳統行業創新的愚見，傳統行業(特指傳統大型制造業)的消費模式不同與新型行業，消費者心智亦不相同，傳統行業要做的是"降本增效"，提升市場綜合競爭力，更應該側重于"智能化"，而非"互聯網+"，即使瞄準"互聯網+"也應該是以"降本增效"為原則，而非"互聯網+"的"美名"和噱頭!

TAG：阿里巴巴網絡營銷模式

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