最近有很多小伙伴問我亞馬遜運營到底是做什么，且仔細看完，你就明白跨境電商運營既不是客服，也不是復制粘貼上傳產品的機器人。

一般在亞馬遜美國站，日銷高于30單能稱得上老品 ，老品的銷量每天都是一個較為穩定的值沒出問題就讓它自由飛翔，如果數據偏差較大，就要研究為什么會出現異常，從內、外兩個方面考慮，內因最主要的異常應該就是產品自身評論星級下降，被跟賣等等，外因是外部市場變化，最主要的應該就是競爭對手降價，或者是偷偷做了站內與站外活動。檢查出來問題以后針對不同的情況馬上進行補救，哪里出錯補哪里。So Easy！！

再來說說已經上架的新品，新品推廣要制定詳細的策略，首先你要看市場，假設你兩款產品所在的市場一個是產品星級普遍不高、價格競爭很激烈的類目；另外一個是星級高且穩定，溢價較高的類目。你要采取的運營策略肯定不一樣，作為一個新品，蛋糕就那么大，你的單量增加永遠是從別人手里搶過來的，不同的市場情況，要用不同的方法切入市場，前期一定要趁著全五星沖排名，積累評論數量，彌補自己評論數量不足的劣勢，不然后期肯定會被巨頭磨死。那怎樣快速積累評論，前期趁著全五星+低價+站內外活動沖擊排名，排名穩住以后，因為我們的價格有優勢，所以我們有充裕的空間來提價賺利潤。

另一個就要根據產品自身屬性來了，比如大件海運產品的運營策略就與小件快遞類型的產品不一樣，因為運輸時間不同嘛，海運投入的資金又比較多，所以海運產品要考慮更多關于風險上面的問題。

講了這么多，核心就是產品能通過亞馬遜這個平臺把貨賣出去，這就是亞馬遜運營這個工作最簡單的定義。

正事差不多說完了，亞馬遜運營很累很有挑戰性，有壓力，賺錢也還可以，有什么問題歡迎留言留評論，如果你們對運營的職業發展方向有問題也可以關注微信公眾號：小姐姐，歡迎交流！

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TAG：亞馬遜運營

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