網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有哪些異同點(diǎn)？

全民在線聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果企業(yè)不會(huì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那可是真的要被面臨淘汰掉的。企業(yè)如此，個(gè)人其實(shí)也一樣。不論企業(yè)還是個(gè)人，在打造屬于自己的品牌時(shí)，都要學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷從營(yíng)銷手段，方式，工具，渠道和策略方面看都有本質(zhì)上的區(qū)別。但他們的目的都一樣，都是為了銷售，宣傳商品和服務(wù)，加強(qiáng)和消費(fèi)之間的溝通，交流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化，它沒(méi)有脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷理論，4P和4C原則在很大程度上仍然適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所謂的4P是指(產(chǎn)品)product，(價(jià)格)price，(促銷)promation和(渠道)place，4C指的是消費(fèi)者(consumer)，成本(cost)，便利(convenience)和溝通(conmmunication)。

首先，從產(chǎn)品和消費(fèi)者上看。理論上一般商品和服務(wù)都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但實(shí)際電子產(chǎn)品、音像制品、書(shū)籍等比較直觀和容易識(shí)別的商品銷售情況要比其他產(chǎn)品和服務(wù)要好一些。從營(yíng)銷角度來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是可以對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，即使不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使產(chǎn)品或服務(wù)在人群中大量曝光，可真正直接面對(duì)消費(fèi)者，實(shí)施差異化行銷(一對(duì)一營(yíng)銷)，可針對(duì)某一類型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購(gòu)買。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷所不能及的。

其次，從價(jià)格和成本上看。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上直接面對(duì)消費(fèi)者，減少了批發(fā)商、零售商，店面等中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間營(yíng)銷費(fèi)用，可以減少銷售成本，所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但需要注意，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上影響商品的銷售成本和價(jià)格。

再次，從促銷和便利性上看。在促銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。也可以借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷中的促銷方式，促銷活動(dòng)一般要求要有新意、能吸引消費(fèi)者，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣要有創(chuàng)意新穎的促銷方式。在便利性上，一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供了足不出戶即可挑選購(gòu)買自己所需的商品和服務(wù)的方便，但同時(shí)也少了消費(fèi)者直接面對(duì)商品的直觀性，限于商家的誠(chéng)實(shí)和信用，不能保證網(wǎng)上的信息絕對(duì)的真實(shí)，還有網(wǎng)上購(gòu)物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費(fèi)者又帶來(lái)了不便。

最后，從渠道和溝通上看。二者在渠道上區(qū)別是明顯的，由于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離開(kāi)不可能離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)去營(yíng)銷，而傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道是多樣的。網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，并可以通過(guò)BBS、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。

當(dāng)然，世間萬(wàn)物有其所長(zhǎng)，也有其所短，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在給人們提供實(shí)時(shí)資訊和足不出戶的體驗(yàn)的同時(shí)，也讓人們喪失了購(gòu)物時(shí)的個(gè)人社交心理需求，無(wú)法滿足消費(fèi)者以購(gòu)物來(lái)彰顯自己社會(huì)地位，成就等。但是這并不能影響其作為21世紀(jì)全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銳利武器的地位。

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