如何做好企業(yè)營銷？企業(yè)營銷的3個方法

在一個新企業(yè)運(yùn)營者的日常工作中，企業(yè)營銷是花費(fèi)時間最久的幾件事情之一。很多人認(rèn)為企業(yè)營銷有點(diǎn)像中大彩，要么認(rèn)為他們需要為廣告和市場推廣準(zhǔn)備大量的營運(yùn)資金。其實(shí)，這些都是誤解。

方法1：企業(yè)需要尋找你的營銷手段

1、確保你有一個網(wǎng)站。如今對大多數(shù)網(wǎng)站來說，擁有一個網(wǎng)站絕對至關(guān)重要，所以你需要準(zhǔn)備一個。其他任何形式的廣告都沒有網(wǎng)站這么廣的受眾，而且，網(wǎng)站相對便宜，還能讓你的企業(yè)顯得合理、正當(dāng)。你可以利用網(wǎng)站公告你的企業(yè)的基本信息(工作時間、地址、聯(lián)系方式等)，有時候，你甚至可以用它本身來做生意，把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給全世界的人!

如果你想省去處理訂單和發(fā)貨之類的麻煩事，你可以把你的網(wǎng)站連接到亞馬遜等電商來銷售你的產(chǎn)品。

一定要做好搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization, SEO)，確保網(wǎng)上的人們真的能夠找到你!

2、試試社交媒體。這絕對是很好的營銷工具。你可以通過你本人的聯(lián)系人在微博、Twitter和Facebook之類的平臺上散播關(guān)于你的公司的信息;你還可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告，比如Facebook的贊助廣告等。

3、試試網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)上橫幅廣告也是一個絕佳的營銷工具。根據(jù)你的預(yù)算情況和目標(biāo)受眾，這些廣告可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁的頂端、兩邊或者底端，給你的網(wǎng)站帶來流量，于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業(yè)了。

務(wù)必使用可靠的服務(wù)來投放網(wǎng)絡(luò)廣告!不要投入過大，也不要上當(dāng)受騙。Project Wonderful之類的服務(wù)很出名，價格也實(shí)惠。

4、試試郵件營銷。如果你有了一個網(wǎng)站的話，可以考慮郵件營銷的方法。給你的訂閱用戶發(fā)送一封文采飛揚(yáng)的郵件，介紹一下要選擇你的企業(yè)、哪里能找到你的企業(yè)，并給他們一點(diǎn)小誘惑(比如促銷)。不過，不要發(fā)成垃圾郵件，否則會趕走生意!

試著收集跟你一起做生意的人的郵件地址。這會是一個很好的起點(diǎn)。

5、試試數(shù)碼或者紙質(zhì)優(yōu)惠券。優(yōu)惠券和促銷都是吸引首次顧客的好方法。給他們看看你的企業(yè)有多棒，他們就會再次光臨。你可以使用QR碼、字母/數(shù)字代碼或者傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券。

6、試試傳單、小手冊和明信片。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段沒什么錯的，不過要記住，這些方法只適用于本地的營銷。確保你送出的材料通俗易懂、足夠吸引人，而且能夠給顧客一個光顧的理由。

7、試試印刷廣告。你還可以在本地報(bào)紙等印刷媒體上做廣告。這很容易：無論你是要在報(bào)紙、電話冊還是其他出版物上刊登廣告，你只需聯(lián)系相應(yīng)制作公司的廣告部即可。

8、試試電視廣告。電視很適合向廣泛的受眾做廣告，不過你首先得有足夠的錢來制作一條好廣告。這種方法最適合用于做本地企業(yè)的廣告，你的選擇范圍可能只有本地頻道和日間時段，因?yàn)槠溆嗟倪x擇都價格昂貴。

9、試試聯(lián)合營銷。如果你的公司屬于某個特定類型，你可以考慮跟互補(bǔ)企業(yè)舉辦聯(lián)合營銷活動。例如，如果你開了一家餐館，位置靠近一家劇院，那么考慮一下與那家劇院結(jié)成聯(lián)盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折。這種方法會給你的企業(yè)帶來生意。

方法2：樹立品牌與圖形設(shè)計(jì)

1、找一個圖形設(shè)計(jì)師。除非你有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，不要考慮自己出馬設(shè)計(jì)企業(yè)廣告和商標(biāo)。你肯定希望你的品牌形象和設(shè)計(jì)完美而且顯得專業(yè)，所以還是把它們留給專業(yè)人士來完成吧。委托一個圖形設(shè)計(jì)師來幫你設(shè)計(jì)。在當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)院校問一問，就能找到一位低成本的圖形設(shè)計(jì)師。

2、設(shè)計(jì)一套商標(biāo)、標(biāo)志和所有必需的視覺配套。如果你還沒有企業(yè)商標(biāo)的話，準(zhǔn)備一個。要保證它方便打印、容易識別、過目難忘。你可能還得準(zhǔn)備標(biāo)志、菜單、手冊等等其他視覺配套。這些配套也要同樣易于閱讀、美觀大方、過目難忘。

3、保持時尚。確保你的全部設(shè)計(jì)能跟上時代。一個標(biāo)志還停留在80年代風(fēng)格的電腦店，或者看起來是1996年流行樣式的網(wǎng)站，恐怕都很難吸引顧客上門。

方法3：雕琢你的企業(yè)

1、做好研究。研究好你的市場，找出做廣告的目標(biāo)群體，并調(diào)查一下你的競爭對手在如何運(yùn)作。不要因?yàn)槟阕龅漠a(chǎn)品跟別人有一些微小的不同，就覺得你是市場中較早的企業(yè)。顧客往往會因?yàn)楦鞣N原因忽略掉那些微小的差別。你必須要做顧客最好的選擇。

當(dāng)你有了一些基本的想法的時候，要隨時測試你的營銷策略。如果看起來不夠完美的話，調(diào)整它!

2、為市場雕琢你的企業(yè)。顧客很容易掉頭走人去找其他企業(yè)，所以他們永遠(yuǎn)是對的。同樣道理，如果你收到一些建議，你最好服從市場的意志，否則的話，你的企業(yè)可能很難成功。

3、注意你的預(yù)算!從一開始就要考慮好你有多少錢可以用于做企業(yè)營銷。你的營銷預(yù)算決定了你的初步營銷的大致情況。要在營銷預(yù)算和扎實(shí)的銷售和商業(yè)計(jì)劃之間找好平衡。你可能要花上一點(diǎn)時間，小心地找出這個平衡，不過在你做好所有預(yù)算之前，投資者不可能考慮你的企業(yè)。

4、不要忽視公共關(guān)系。公共關(guān)系(Public Relations, PR)是企業(yè)運(yùn)營必不可少的部分。你肯定希望人們只聽到你的企業(yè)好的方面。負(fù)面的公共關(guān)系可能對某些人有好處，但你不屬于那些人：你希望人們信任你的企業(yè)，信任你的人品善良，并幫你帶來生意。這就是培養(yǎng)忠實(shí)顧客之道。

要建立良好的公共關(guān)系，要永遠(yuǎn)把顧客放在靠前位，迅速解決問題，并在社區(qū)中做出名聲，做一些慈善事業(yè)并舉辦些其他公益活動。

5、和你的顧客互動起來。有一種很好的建立忠實(shí)顧客群體的方法就是讓你的顧客覺得你的企業(yè)是他們家庭的一部分。無論當(dāng)面或在網(wǎng)上，迅速回答顧客的問題，確保經(jīng)常與顧客對話，以建立互動關(guān)系。

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的排名更靠前，當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞搜索時更容易搜到你的網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動獲客和營銷推廣的目標(biāo)。
為什么要做SEO？
提高網(wǎng)站訪問量：SEO能讓你的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中更靠前，吸引更多客戶點(diǎn)擊。
降低市場營銷成本：相比于付費(fèi)廣告，SEO是一種更經(jīng)濟(jì)有效的營銷方式。
提升品牌知名度：網(wǎng)站排名靠前，可以讓更多用戶看到你的品牌名稱和信息，增強(qiáng)品牌影響力。
SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢？
成本低廉：主要成本是優(yōu)化師的工資。
效果穩(wěn)定：一旦網(wǎng)站排名上升，效果穩(wěn)定持久，可持續(xù)獲得展現(xiàn)機(jī)會。
不受地域限制：SEO的效果可以覆蓋全球，不受時間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢？大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶主動訪問我們的網(wǎng)站、降低營銷成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過SEO來優(yōu)化自己的網(wǎng)站，可吸引更多潛在客戶。

SEO是一種工人的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個長期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。