定位廣告一般指廣告定位。 廣告定位是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)位置，留下深刻印象的一種新型的廣告宣傳方法和推銷方法。為了在廣告競爭中制勝，便產(chǎn)生了廣告定位的理論。這一廣告理論的特點(diǎn)，就是突出廣告商品的特殊個性，即在同類商品中所沒有的優(yōu)異之點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)正是消費(fèi)者所需求的。

亞馬遜定位廣告可以分為分類定位和ASIN定位兩種。特定商品、品類、品牌以及一些獨(dú)立特征通常被用作定位廣告。

1、分類定位廣告

可以選取一個或多個產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)，通過功能、價格、范圍、配送方式等細(xì)化目標(biāo)點(diǎn)進(jìn)行篩選，總結(jié)出我們需要的定位對象。

細(xì)化目標(biāo)點(diǎn)主要通過以下方式進(jìn)行

①品牌：競爭對手很多，所以要選擇核心產(chǎn)品的主要競品

②價格：可以選擇最低價格比自己高3美金左右的產(chǎn)品，最高價格可設(shè)可不設(shè)，根據(jù)產(chǎn)品情況來定

③星級：選擇比自己星級差的產(chǎn)品即可

④配送方式：可以全選

通過分類定位可以迅速找到比我們差的產(chǎn)品，但缺點(diǎn)是亞馬遜產(chǎn)品類目很多，且同一類目下產(chǎn)品也有如款式、材質(zhì)、功能、用途等不同差別，使用人群可能不一樣，通過此方式找出的競品可能并不是真正意義上的競品。

　2、ASIN定位廣告

通過ASIN定位廣告可以找出價格比我們高但review比我們差的產(chǎn)品，通過此方法找競品的方式有以下幾種

①、搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞

輸入產(chǎn)品詞，找出價格高review差的相同或相似款產(chǎn)品，對于那些在首頁就有廣告位但自然排名相對靠后的產(chǎn)品，可以作為重點(diǎn)關(guān)注對象。

②、小類目的best seller

看那些價格高review數(shù)量少的產(chǎn)品，重點(diǎn)記錄這些產(chǎn)品的ASIN，進(jìn)行產(chǎn)品定位廣告。

③、分析廣告數(shù)據(jù)

無論何時，分析廣告數(shù)據(jù)都會有不少收獲，定期分析產(chǎn)品、廣告數(shù)據(jù)以及相似產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把不錯的ASIN增加到廣告活動中。

④、hot new release

在這里找銷量較好review一般的產(chǎn)品，通過打造自己的review獲得更多優(yōu)勢。

當(dāng)然，ASIN定位廣告方式還有很多，這里就不一一贅述。ASIN定位廣告主要是可以精準(zhǔn)的把控每一個對標(biāo)產(chǎn)品。缺點(diǎn)是可能會篩選出銷量不好、流量也不高的產(chǎn)品，容易造成廣告活動無曝光無轉(zhuǎn)化的情況。不過如果發(fā)現(xiàn)這種情況，可以找相似產(chǎn)品分析。

TAG：亞馬遜定位廣告投放

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