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一、oCPM廣告是什么意思

在網絡廣告中，oCPM是Optimized cost per mile英文首字母的縮寫，一般稱為優化后的CPM，即優化千次展示費用，即廣告被展示1000次時收取一次費用，其本質還是按照CPM收費，而oCPM是指可以在廣告主摸清用戶的消費習慣及愛好后，為用戶設置的廣告展示費用，舉個例子，為了讓廣告主展示給精準的用戶，將廣告展現給最容易產生轉化的用戶，對展示費用提高價格，提高轉化率。

二、oCPM的原理

oCPM實際上相當于一個虛擬的運營投放專員，它擁有多維度的、實時反饋的、歷史積累的海量數據，能夠針對廣告的成本目標和實時投放效果，進行快速地計算和調整，給出一個相對最優的出價。

1、oCPM的出價：以轉化目標進行出價

oCPM是優化后的CPM廣告，即以優化為目標，同時以展示作為收費依據的一種計費方式。oCPM的出價不是按照CPM進行出價，而是以你的轉化成本來出價,在oCPM中，并不是目標轉化出價越高，能獲得的曝光就越高。廣告系統會預估每次曝光的點擊率和轉化率，并結合廣告主設置的轉化出價計算出每次曝光帶來的的轉化價值得分，再基于得分競拍曝光。

廣告系統在確保最大化地實現廣告主優化目標的同時也會確保最大化實現曝光的轉化價值。

2、oCPM的競價：根據轉化率預估的廣告價值進行競價

廣告系統實時預估每次曝光的轉化概率，并根據你設置的轉化出價，實時計算出每次曝光對你的轉化的價值得分;并基于轉化價值，根據你可以接受的轉化成本范圍智能調控出價，競拍每次曝光，確保最大化地實現你的優化目標。可以用以下兩個公式來簡單說明廣告平臺的對每個廣告計算的競價價格：

廣告系統的實時出價 = 轉化價值 x 智能調控因子；

即：廣告系統的實時出價 = 預估eCPM = bid_price（你設置的轉化出價）* pCVR（從點 擊到轉化的比例預估） * pCTR（點擊率預估）* 智能調控因子；

智能調控因子由廣告的日預算消耗情況、轉化成本的達成情況等因素共同決定，其存在的目標是幫助你在預算范圍內獲得盡可能多的轉化量、同時實際轉化成本盡量不超出你的預期。

3、oCPM收費：以預估的轉化率計算得到的ecpm進行收費

請注意，為優化目標設定出價并不等同于按轉化收費，最終的收費是按照展示收費的。廣告系統會根據您的優化目標出價，時刻尋找最有可能完成轉化的用戶。最終實際轉化價格將與設置的轉化目標出價盡可能接近，但不會完全一致。你設置的轉化目標價格是收費價格的一個主要因素。

舉個例子，廣告系統實時出價 = bid_price（你設置的轉化出價）* pCVR（從點擊到轉化的比例預估） * pCTR（點擊率預估）* 智能調控因子，如果按照廣告的廣義第二價格收費，真實扣費的就是這個預估價格的第二價格收費，這個是關鍵點。當然還有廣告質量因子這些因素，我們暫時忽略這些細節。也就是說，oCPM廣告模型按照的是"預估的展示價值"收費，當廣告系統足夠強大，預估的點擊率（pCTR）和轉化率（pCVR）跟你投放的廣告真實的點擊率相差不大的時候，就接近按照轉化目標出價的價格了。

再深入的理解下，我們以CPC出價的對比理解下這種以預估轉化率收費與真實行為發生后才進行收費的模式之間的差別。cpc出價是以用戶實實在在發生的點擊后的收費，盡管廣告平臺對廣告的點擊率也存在預估動作，但是否精準對廣告主的費用影響不會很大，因為廣告主是按照真實的點擊來付錢的。而oCPM則不同，它是根據"預估"來收費的，對平臺的能力也是一種挑戰，只有當預估的數值足夠精準，這個oCPM功能才算是完整的，否則廣告主的成本不是過高就是過低。

三、oCPM的優勢

oCPM優勢是更精準點擊率和轉化率預估機制，能將廣告展現給最容易產生轉化的用戶，總結起來就以下幾點：

1、提高轉化率：oCPM把更精準的廣告預估點擊率/轉化率，將廣告展現給最容易產生轉化的用戶；

2、更有效控制成本：oCPM可以做到智能投放、智能出價，即根據受眾用戶對產品的預期價格，合理出價，更有效的控制成本；

3、獲取優質流量：oCPM在廣告主摸清用戶的消費習慣及愛好后，為用戶設置的廣告展示費用，可以幫助廣告主快速獲取更多優質流量。

4、降低轉化成本：可以讓廣告展示后自動跳轉到廣告主的落地頁，有效的減少用戶流失，從而降低轉化成本；

5、促進計費模式：支持不同的轉化類型組合，提高廣告的轉化效果，能夠更好的實現計費邏輯；

四、oCPM和CPM的區別

從本質上oCPM和CPM都是依照廣告展現1000次，只收取一次的費用，若是廣告被用戶點擊或遭受競爭敵手的惡意點擊，都不會造成廣告主的費用增加。

1、CPM有著分攤廣告成本的意義，即廣告在投放進程中，不論結果如何，只需有展現就會產生消費，效果沒辦法保證。

2、oCPM是可以從多個維度的、實時分析用戶的興趣愛好，積累成歷史海量數據，科學性分析廣告的成本目標和實時投放效果，進行快速地計算和調整，給出一個相對最優的出價，可以讓得到的廣告效果最大化。

3、oCPM可以根據用戶的資金情況，做到靈活出價，有利于獲得較好的廣告效果。

在廣告投放中，相較于CPM還是比較建議廣告主選擇oCPM出價的，因為oCPM是更有利于廣告主的一種計費方式，可以更合理地出價，有效降低投放成本。

五、oCPM的意義

oCPM智能出價，對于廣告平臺以及廣告主來說都是一種雙贏的出價方式。

平常投放廣告，通常心里會對不同的用戶群體有一個轉化的目標成本，比如100塊一個激活，那么通過試投計算媒體的平均點擊率或者轉化率，得到一個平均的CPM（CPA*CTR_平均*CVR_平均）或者平均的CPC（CPA*CVR_平均）的出價。這種針對不同用戶都統一的出價方式，很容易導致轉化率低的用戶由于出價是固定的反而容易拿量，而轉化率高的用戶又因為CPM或者CPC價格固定反而較難獲取高價值用戶，這里主要的問題在于廣告主的出價是依賴與平臺本身的流量的平均點擊率和轉化率來出價（當然實際廣告主投放廣告會根據不同定向人群的用戶出價，只是操作不夠智能）。

而通過OCPM，由于對用戶點擊率和轉化率的預估是通過廣告平臺來實現的，廣告平臺對于點擊率和轉化率的預估是個性化預估的，即針對A,U,C（廣告，用戶，上下文環境）有不同的預估值，這樣，通過知道廣告主的目標成本結合不同用戶的轉化率計算得到CPM （CPA * PCTR * PCVR）或CPC（CPA * PCVR），這樣就是一個針對曝光（CPM）或者點擊（CPC）的智能出價模式。

本質上就是讓點擊率和轉化率的預估從平均值的預估轉移到廣告平臺實時預估。個性化的點擊率和轉化率的預估，這樣不僅有利于平臺利益的最大化同時，同時廣告主只要設定了目標成本，計費點的出價可以更加的智能化。另外，由于預估更準了，推薦給用戶的廣告內容都是用戶感興趣的廣告（點擊率和轉化率更高），對于用戶體驗也更好�？梢哉f是，一舉三得。

六、oCPM廣告常見問題

1、oCPM廣告是否要設置定向？

不用，Ocpm廣告其實是一種自動化調優的廣告模型，廣告主在投放廣告時是不需要設置定向的，因為廣告系統會"自學習",根據廣告的歷史轉化數據進行廣告各個轉化率的預估。因此oCPM這樣的廣告投放模式是需要一定的數據積累，不同的廣告平臺對于轉化數據的積累會有所不同。

2、什么環境選擇oCPM？

用戶對廣告產品的購買消費，大多數的消費都是需要***引起的購買欲望，所以在新產品的推廣可以使用OCPM，它可以幫助廣告產品獲得巨大的流量曝光。

3、oCPM賠付規則又是怎樣的？

想要更好的用好OCPM計費，除了需要了解它的計費方式外，還需要明白它是如何賠付的，才可以發揮OCPM的廣告作用。所以，以下的OCPM賠付規則需要重點掌握：

1、超成本比例：轉化成本超過目標成本的20%以上(舉例：目標成本10元，轉化成本≥12元)；

2、賠付時間范圍：廣告計劃首次投放出去的那一刻開始，至之后的3個自然日內；

3、修改要求：每天修改廣告計劃出價或定向其中任意一個的次數不能超過2次。

以上的賠付條件是缺一不可，所以希望各位廣告主認真對待。

總結

優化猩SEO：oCPM計費方式可以說是人工智能商用的前沿，它清楚地知道用戶的特征和行為習慣，也了解整個廣告庫的情況和競爭環境，既兼顧了廣告平臺的利益，也兼顧了廣告主的轉化目標，達到了一種利益的新平衡，目前在國內外的廣告平臺都得到了廣泛的應用。

參考鏈接：

OCPM_oCPC核心知識點說明 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/104228310

oCPM功能以及原理簡述 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/40814720

修改于2023-10-17

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