MAGNA：B2B廣告效果的驅(qū)動因素
創(chuàng)意并不總是與B2B廣告相關(guān)聯(lián)的特質(zhì)，但它確實(shí)可以產(chǎn)生影響。Magna和linkedIn最近的一項(xiàng)研究探討了創(chuàng)意對B2B廣告效果的影響，被認(rèn)為“有創(chuàng)意”的廣告使商業(yè)決策者對產(chǎn)品的考慮度提高了40%，而非創(chuàng)意廣告則為零。
該研究對LinkedIn上的67個贊助廣告進(jìn)行了有控制的測試，包括單張圖片廣告和視頻廣告，樣本為1773名商業(yè)決策者。參與者接受了調(diào)查，以衡量品牌指標(biāo)，如品牌好感度、研究意圖和購買考慮度。
研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)廣告被認(rèn)為有創(chuàng)意時，研究意圖會提高34%。有創(chuàng)意的B2B廣告可將品牌認(rèn)知度提高23%和品牌的情感連接度提高15%。
問題是，B2B決策者并不經(jīng)常接觸到有創(chuàng)意的廣告。只有略多于1/3的人表示他們經(jīng)常看到幽默的（36%）或有情感吸引力的（36%）B2B產(chǎn)品/服務(wù)廣告。同樣，不到一半的人（44%）表示他們經(jīng)常看到令人難忘的廣告或具有強(qiáng)烈敘事性的廣告。
接受調(diào)查的B2B決策者中，大多數(shù)人經(jīng)常看到的廣告特征是明確的信息（55%）。
決策者們會對廣告中的更多創(chuàng)意做出積極回應(yīng)。大約一半的人（49%）表示，如果他們看到一家公司為商業(yè)產(chǎn)品/專業(yè)服務(wù)制作的廣告具有更多創(chuàng)意，他們更有可能考慮該公司的其他產(chǎn)品/服務(wù) 。接近一半的人（46%）表示他們更有可能留意到廣告主，超過1/4的人（43%）表示他們更有可能談?wù)撨@些廣告。
報(bào)告指出，在各種驅(qū)動研究意向的因素中，品牌應(yīng)該關(guān)注那些令人難忘且具有明確信息的廣告，因?yàn)檫@些因素是實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的最強(qiáng)驅(qū)動力。對于長期效果而言，分享獨(dú)特的觀點(diǎn)和產(chǎn)生情感共鳴是與品牌建立聯(lián)系的最強(qiáng)驅(qū)動力。
TAG：b2b廣告案例
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