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SEO優(yōu)化是企業(yè)最容易花大錢(qián)辦錯(cuò)事的領(lǐng)域
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DemandSpring:2022年收入營(yíng)銷(xiāo)B2B基準(zhǔn)報(bào)告

根據(jù) Demand Spring 的第5個(gè)年度收入營(yíng)銷(xiāo)B2B基準(zhǔn)報(bào)告,B2B企業(yè)今年有一系列收入營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先事項(xiàng),但沒(méi)有一個(gè)比通過(guò)培養(yǎng)漏斗中/底部來(lái)提高轉(zhuǎn)化率更高。

當(dāng)被要求將各種舉措進(jìn)行"最高"、"高"、"中"或"低"優(yōu)先評(píng)級(jí)時(shí),約18%的受訪者將提高轉(zhuǎn)化率列為"最高"優(yōu)先級(jí)。另有40%的人將其評(píng)為"高"。即58%的人將其評(píng)為"最高"或"高"優(yōu)先級(jí),這也代表了最廣泛的共識(shí)。

根據(jù)報(bào)告,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最成功策略似乎是使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。約40%的受訪者表示,在過(guò)去的一年中,網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最成功的,因?yàn)樗麄冊(cè)诼┒分胁慨a(chǎn)生或發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù),網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)之后是現(xiàn)場(chǎng)/虛擬活動(dòng) (35%)。

質(zhì)量和數(shù)量

除了提高轉(zhuǎn)化率,B2B企業(yè)也在思考如何提高潛在客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量。大約17%的人將增加漏斗頂部的潛在客戶(hù)數(shù)量列為"頭等大事",僅次于提高轉(zhuǎn)化率;14%的人將關(guān)注潛在客戶(hù)質(zhì)量而非數(shù)量列為"頭等大事"。

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售和渠道的影響

根據(jù)報(bào)告,衡量B2B企業(yè)的主要指標(biāo)是收入;82%的受訪者 表示他們是根據(jù)啟動(dòng)的銷(xiāo)售渠道來(lái)衡量的,這是報(bào)告歷史上的新高。34%的受訪者表示他們預(yù)計(jì)將啟動(dòng)至少30%的渠道,而66%的受訪者預(yù)計(jì)將啟動(dòng)至少20%。

與此同時(shí),78%對(duì)受訪者表示他們是根據(jù)有影響力的銷(xiāo)售渠道來(lái)衡量的,1/3的人預(yù)計(jì)將影響至少一半的渠道。

令人鼓舞的是,每10 名受訪者中約有8名聲稱(chēng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo),盡管只有41%的受訪者正在積極衡量廣告歸因。

營(yíng)銷(xiāo)科技的障礙

有趣的是,最大比例(40%)的受訪者認(rèn)為技術(shù)是推動(dòng)渠道和收入的主要障礙,超過(guò)了預(yù)算(37%)和人才(33%)。

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SEO技術(shù)

網(wǎng)站優(yōu)化讓你的網(wǎng)站在搜索引擎(比如百度、谷歌)的排名更靠前,當(dāng)用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)更容易搜到你的網(wǎng)站。
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