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很多剛入門SEM的小伙伴都覺得數據分析很難，尤其是看到那一堆密密麻麻的數據時更是無從下手，一臉懵逼。這是每個人都會經歷的困惑，不過只要你不斷地去摸索、學習，會發現其實數據分析也沒想象中的那么難嘛。但，要注意方法。

要明白，數據分析不是為了做數據分析而去數據分析，看問題不能只看局部，不能哪里著火了就上哪里滅火，要從整體去考慮問題，帶著目標去解決問題，才不至于陷入瞎忙之中。

首先打開百度推廣客戶端，下載指定時間的關鍵詞數據復制到Excel表中，接著導出對話數據和轉化數據，把這兩個數據關聯到關鍵詞表中(關聯數據用url進行關聯，需要用到兩個函數，一個是Countif，用來統計對話、轉化次數;一個是Vlookup，把對話、轉化數對應到相應的數據源中)。

以下為整理好的數據例圖：

收集完數據后，才進入分析階段。

一般分析數據會從計劃層級、關鍵詞層級2個維度來進行分析。

1、計劃層級

查看計劃報告，是為了從一個較大的角度來觀察賬戶，了解每個計劃的轉化能力。

所以我們可以直接使用整理好的關鍵詞報表，將其制作成數據透視表，以方便查看各個計劃的投放效果。

如果是預算較小的賬戶，就可以先暫停轉化少或無轉化的計劃，把預算留給那些轉化效果好的計劃;

如果賬戶的預算充裕，就可以針對那些展現少的計劃進行放量操作，以觀察其實際的轉化效果;

如果是多產品(多地區)的賬戶，就能更直觀地看出哪個產品(地區)轉化更好，就可以針對該計劃加大投放。

這就是從計劃的維度來分析數據，單元報告的分析方法與計劃大同小異，所以就不再贅述了。

2、關鍵詞層級

關鍵詞分析是數據分析中非常重要的一個指標，無論你是在計劃還是單元的維度中發現到了問題，最終的操作都要落實到關鍵詞的層級上。

分析關鍵詞數據時，需要用到上述整理好的關鍵詞報表，制作方法就不再復述，上面已經說得很清楚了，較早要注意的是，一定要給每個關鍵詞的url加上追蹤代碼。

在分析、優化這類詞時，先打開搜索詞報告，看看該關鍵詞的匹配亂不亂，亂的話即否詞，若正常則關注創意、對話是否足夠吸引人，咨詢人員的話術是否有問題。

如果這些問題都沒有，就看點擊均價是否過高，過高則降價，合理則縮匹配。

有人說像這種沒轉化的詞可以暫停或刪除，在預算充裕的情況下，我認為沒必要，只要低價、放量跑就行了，因為每個關鍵詞帶來的搜索詞都是不一樣的，A關鍵詞可能會帶來B搜索詞，B關鍵詞可能會帶來C搜索詞。這樣既方便拓詞操作，也許有時還能帶來轉化的驚喜。

以上就是數據分析的方法，總結一下：做數據分析時要先對比數據，通過對比發現問題，再通過收集數據來找出問題。從計劃、單元再到關鍵詞，一步一步細化數據，最后落實到具體操作上，解決問題。

這樣逐步拆解，其實數據分析也不難，我們在分析數據時只需記住一點，這錢花得值嗎？不值就有問題，就需要去找出原因。

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