分析共享理念搶占主流市場(chǎng)的用戶營銷戰(zhàn)略
“共享”是一種新的經(jīng)濟(jì)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來股票市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大到金融、餐飲、醫(yī)療、知識(shí)教育等領(lǐng)域。雖然我們眾所周知的共同旅行以失敗告終，但我們清楚地感受到了分享的便利。今天，本文將介紹如何通過共享營銷策略的成功實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。
重要的是，共享市場(chǎng)需要明確定位。
這就需要使用“波特五力模型”來闡明他們的市場(chǎng)地位。如：共享住宿市場(chǎng)在營銷定位上必須與傳統(tǒng)住宿行業(yè)分開。共享住宿運(yùn)營商需要分析共享住宿提供商、客戶和渠道、替代者、實(shí)際和潛在競爭對(duì)手的五種力量。
目前，“居家經(jīng)營”的新模式是：地主、投資者、渠道、用戶和平臺(tái)形成了一種新型的托管代理關(guān)系，構(gòu)建了一種更加平衡的五力經(jīng)營模式。商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方向符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
一、共享市場(chǎng)得到敲定準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略
主要包括主要用戶群體的年齡、學(xué)歷和收入水平。目前，一些共享住宿企業(yè)倡導(dǎo)的主題營銷迎合了年輕人的需求。例如，杭州鳥舍就坐落在愛情的主題，而共享自行車則承載著自行車元素。夫妻、休閑、娛樂、體育、冥想等不同主題的居住用房租金較低，都表現(xiàn)出不同的人文風(fēng)格，對(duì)千禧一代有很大的吸引力。
新中高收入是指1980年以后接受高等教育的人。它們具有新美學(xué)、新消費(fèi)、新聯(lián)系的價(jià)值。共享住宿和伴隨的新體驗(yàn)和服務(wù)消費(fèi)正好滿足了這一群體的需求。未來，適應(yīng)本集團(tuán)教育水平的高文化附加值產(chǎn)品將大受歡迎。這也意味著共享住宿的發(fā)展需要關(guān)注文化資源的特點(diǎn)、競爭形勢(shì)和游客的需求。
二、如何共享營銷策略，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷全覆蓋
1、客戶服務(wù)策略：共享市場(chǎng)的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略可以根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、特定的目標(biāo)客戶群和獨(dú)到的企業(yè)文化加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)省開支，具有新穎多樣的形式，避免了傳統(tǒng)簡化的市場(chǎng)營銷缺點(diǎn)。
2、產(chǎn)品策略：共享市場(chǎng)企業(yè)必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，了解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在使用整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)選擇的產(chǎn)品。作為目標(biāo)群體，由于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成本遠(yuǎn)低于其他銷售渠道，中小企業(yè)只要選擇合適的產(chǎn)品，就可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更多的利潤。
3、渠道策略：為了提高產(chǎn)品的共享程度和用戶的使用率，企業(yè)應(yīng)及時(shí)在網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠信息、新產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)。為了便于采購，還應(yīng)提供多種付款方式，使客戶有多種選擇。這是通過所有網(wǎng)絡(luò)營銷渠道為客戶提供便利的原則。
4、價(jià)格策略：價(jià)格策略是成本和價(jià)格之間的直接對(duì)話。由于信息的開放性，客戶很容易掌握同行業(yè)競爭對(duì)手的價(jià)格。如何引導(dǎo)客戶選擇自己的共享產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵。
三、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入共享市場(chǎng)的三種營銷策略
1、挖掘企業(yè)共享資源
傳統(tǒng)企業(yè)自身的共享資源實(shí)際上是消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)時(shí)代，以用戶帳戶系統(tǒng)為中心的大數(shù)據(jù)是每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的重要手段。實(shí)現(xiàn)萬物真正互聯(lián)的基礎(chǔ)是將物與物、人與物、人與消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)通過所有企業(yè)及其產(chǎn)品連接起來，建立物聯(lián)網(wǎng)。。這個(gè)過程要求每個(gè)企業(yè)建立一個(gè)以用戶帳戶系統(tǒng)為中心的分散式大數(shù)據(jù)引擎來驅(qū)動(dòng)。
2、基于營銷模式變革的實(shí)現(xiàn)
目前，市場(chǎng)上有多種產(chǎn)品追溯系統(tǒng)。為了跟上移動(dòng)互聯(lián)的熱潮，許多企業(yè)都爭先恐后地開放“可追溯性”業(yè)務(wù)，但技術(shù)力量參差不齊，導(dǎo)致市場(chǎng)形勢(shì)喜憂參半。許多企業(yè)沒有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，只有產(chǎn)品代理，問題不能及時(shí)解決。因此，企業(yè)在選擇“可追溯性”系統(tǒng)時(shí)，在實(shí)際應(yīng)用中必須慎重選擇。
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