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互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為普通用戶帶來了讓人頭疼的病毒，卻為營銷界帶來了讓人歡呼的病毒式營銷。通過自我復制的方式，病毒會通過互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)，感染大量用戶的計算機。而在病毒式營銷中,營銷人士則可以借助用戶的主動傳播，真正吃上免費的午餐，以的成本獲取顯著的傳播效果。

病毒式營銷的概念早由任天堂社長山內(nèi)博提出，指一些優(yōu)秀作品在發(fā)售初，雖然不為世人矚目，但隨著時間的推移，因為玩家的不俗口碑，這些優(yōu)秀作品卻迅速走紅，獲得商家意料之外的效果。也就是說，基于有價值的產(chǎn)品或服務帶來的高質(zhì)體驗，用戶會主動為你宣傳，達到“低成本”的病毒式傳播。

基于互聯(lián)網(wǎng)的信息快速傳播效應，病毒式營銷也由此成為現(xiàn)實，并受到營銷界的追捧。那么，如何玩轉(zhuǎn)病毒式營銷呢？

一、巧做“病原體”

“天下沒有免費的午餐”，任何信息的傳播都必然需要付出相應的成本。但為何說病毒式營銷是“低成本”的呢？這是因為基于強烈參與和傳播熱情的用戶會主動參與到后續(xù)的傳播中，此時，除去開始的傳播成本之外，后續(xù)的成本都轉(zhuǎn)嫁到了用戶身上，因此，對于商家而言，病毒式營銷幾乎是一種“低成本”的營銷方式。

你要***用戶的主動參與和傳播，關(guān)鍵就在于創(chuàng)造誘人的“病原體”。正如病毒傳播一樣，一個強大的病原體能夠自行復制傳播，而在病毒式營銷中，作為傳播者，你傳遞給用戶的信息自然不能是***裸的硬廣，而是經(jīng)過加工的、很好玩的或有價值的信息，這樣，用戶才會基于某種***，主動進行傳播。

1、選對形式

在移動智能終端與4G、WIFI網(wǎng)絡(luò)不斷普及的今天，文字、圖片、視頻都是你可以選擇的有效病原體形式。根據(jù)營銷需求和平臺風格，你可以選擇相應的形式。一般而言，簡潔、幽默的圖文是的病原體形式。

2、立意新穎

用戶之所以愿意主動傳播你的信息，必然是因為你的信息新鮮有趣，或是能夠體現(xiàn)他的品味，要做到這一點，就需要以新穎的的立意征服用戶。你的立意能夠與“接力”相結(jié)合，讓用戶在“接力”的樂題中，幫助你快速傳播。

3、通俗上口

大多數(shù)“病原體”都需要為之創(chuàng)作slogen(廣告語)，此時，你一定要采用簡潔明了、通俗上口的語言，方便用戶記憶，并依靠獨到的記憶點成為流行語，甚至是在再創(chuàng)作中，超越其本身的意義，并被廣泛運用。

耐克的“JustDOIt”本就是人們?nèi)粘Ｊ褂玫亩陶Z，但在耐克的文化闡釋中，這句日常用語擁有了豐富的耐克色彩。只要說起這句話，人們想起的就是耐克；想要說類似語句時，用戶也會下意識地選擇這句。

4、藝術(shù)感染

基于本身定位，有些產(chǎn)品或服務則不適合使用通俗的“病原體”。比如一些藝術(shù)性、專業(yè)性較強的產(chǎn)品，則需要在“病原體”中注入更多的藝術(shù)和專業(yè)細胞，從而引起用戶情感上的共鳴，或是塑造自身的專業(yè)有名性。

二、巧發(fā)“病原體

當“病原體”制作完成，你就要發(fā)布出去，讓其快速傳播。此時，你則要選擇在合適的平臺上，以恰當?shù)臅r機，讓有效的人去發(fā)布。

首先，對于“病原體”的發(fā)布而言，社交網(wǎng)絡(luò)是通用型的發(fā)布平臺，大眾的微信、微博，專業(yè)的知乎，文藝的豆瓣，以及唱吧、陌陌、秒拍等平臺幾乎滿足了各種類型的“病原體”的傳播需求。

其次，“病原體”的發(fā)布時機要與營銷主題相契合，你可以從各種各樣的節(jié)日中進行選擇，也可以挖掘出某個日期的獨到意義，或是借勢某個熱點話題...總而言之，抓住某個時機，讓市場輿論成為你的營銷助力。

后，在社交網(wǎng)絡(luò)中，有效的發(fā)布人就是自媒體，也就是所謂的“大V”“網(wǎng)紅”，你可以用官方賬號發(fā)布有名信息，并將“病原體”交到風格對應的自媒體手中，借助他們的影響力和“獨立性”，取信用戶并快速輻射。

“病原體”的傳播并不是無差別地傳播給每個人，而是要根據(jù)“物以類聚”的群體效應，實現(xiàn)“滾雪球”式的準確傳播。因此，借助有影響力的對應自媒體，你的病毒傳播首先就有了方向，良好的時機則為它的快速傳播，營造了合適的環(huán)境；終，基于人際關(guān)系、社群效應的“滾雪球”式傳播，則能夠讓你的“病原體”盡可能地傳播到你的目標用戶視野中。

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