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那如何分析競爭手情況?企業投入網絡營銷中如何進行競爭對手分析?有哪些需要分析?分析過程中能獲得什么樣數據?

一、了解競爭對手強弱

現在做網絡營銷的公司很少有只做搜索引擎營銷的，往往會配合著其他推廣方式。網絡營銷就好比一把槍，它的組成有**、槍管、槍托、瞄準鏡、扳機等，每一個組成部分的作用都有特定的作用，只有組合起來才是一把***人的利器。如果只是簡簡單單的分析了他的關鍵詞你可能只知道他的***傷力是多大，至于他是如何瞄準、有效半徑就不是很清楚了。要真正的做到知己知彼必須盡量全面的了解你的競爭對手。

二、重點分析直接競爭的對手

如果做的是一個熱門行業就會發現你的競爭對手有很多，畢竟精力是有限的，我們應該有效選擇的競爭對手分析。我把競爭對手分為直接競爭和間接競爭。其實也不難理解，直接競爭就是做完全相同的產品，而且同一區域，受眾人群都基本一致。間接競爭對手是所作產品可能品牌不同，比如都是同時招商加盟行業，我是做電子，他是服裝，可能不是同區域，比如賣筆記本，我在深圳他在廣州。此類競爭對手可能存在少許差異但是還是存在競爭的情況。企業要重點分析直接競爭對手，要進行必要的壓制。對于間接競爭對手更多的是學習和借鑒，提升自己實力渠道。

三、分析競爭對手在網絡上用了哪些推廣方法

時間分析競爭對手運用什么平臺或推廣手段，下面詳細應該分析哪些吧。

1.分析對手網站整理情況

網站直接能影響整個企業文化、企業品牌等;他們網站是否符合搜索引擎，哪方面是我特突破口需要一清二楚。

2.分析對手各關鍵詞排名情況

剛剛才上面提到一樣，他有我有，他無我有。俗話說的好:同行是冤家，也是提供我們參考學習導師。對于很多直接競爭對手來說，挖掉你一個客戶就是自己的勝利，很多人的做法是沒有考慮到關鍵詞的轉化率，自己廣告成本等問題就盲目的提高價錢排在對手上面。現在百度或其它搜索引擎競價的特點是越是通用詞競爭的人越多，這些詞價格高不說轉化率還低，所以說不要盲目的提高價格，要看價格提的值不值。

3.分析競爭對手的網站內容策略

網站內容豐富就是網站生命。分析網站內容主要是關注競爭對手的宣傳點，就是所謂的噱頭。如果是同樣的產品他們的宣傳噱頭更吸引人，我們處于了競爭劣勢。舉個例子：比如修電腦的打出7x12小時貼心服務宣傳口號，至少讓用戶感覺到很體貼和正規。真正大半夜會打電話修電腦幾乎沒有。雖然都是很小的細節，但是細節決定了一切、決定成失。

4.分析競爭對手的產品如何，服務怎樣?

對于一些具備產品生產研發的事業公司，要時刻關注競爭對手的產品的升級換代，這不但涉及到營銷而且也涉及的公司發展策略等，這里就不多說了，如果是非生產企業就要更加關注服務等附加服務，比如一些產品的代理商，產品本身是無法控制的，但是我們可以把產品進行2次包裝，并增強產品服務的宣傳。

5.其他宣傳推廣方式

以上說的搜索引擎營銷和網站本身的分析，除了這些，我們還要關注競爭對手其他推廣手段，百度貼吧、百度知道、其他網站的廣告投放，其他媒體的廣告投放或者廣告植入。可否考慮XX電視臺爭相報道，XXX強烈推薦，某某雜志發布使用效果或與有影響網站合作等等，其實都是花錢做的軟性植入。

四、如何對競爭對手進行分析？

當獲得大量競爭對手資料的之后，我們經過一系列分析，來優化自己的推廣策略或者推廣方案。我們只需要問自己三個問題就可以了。適不適合?可不可以?值不值?能否在效多競爭對手情況戰勝。以上幾個問題自己去想，這里不解釋了。

五、如何借鑒競爭對手技巧勝出自己？

當然社會發展借鑒這個詞，已經在**中國是出了名。現在大家很多的做法是直接照搬，我就遇到過，完全復制我的專題頁面，只改了logo和品牌名。那一刻我真的很想問候他的八輩兒祖宗。借鑒也是有原則的：絕不作假，別人拿一些證書來作為宣傳，如果自己沒有千萬不要偽造(就是因為這一點，讓很多網民不再相信互聯網)。避免抄襲，別人的東西是別人的，哪怕是同樣的噱頭你換種說話可不可?也許換個方式更適合自己。

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