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有的優化人員擅長降低CPA。他們擅長將數據進行整理，通過匯總數據，運用成本與轉化構成二維四象限的圖表，通過分類進行優化。

對于低成本的渠道和關鍵詞進行放量;對于高成本的渠道和關鍵詞進行收量。這樣的優化方式，能夠有效地降低成本，但對于提量、獲取新客方面的操作，有一定的局限性。有的優化人員擅長提升轉化量。他們擅長將數據進行分組，通過分組，找到組間差異與組內問題。比如金融行業，我們發現人人貸的搜索人群與轉化較好，那么，我們以人人貸為基礎，進行大幅度關鍵詞添加、放寬匹配方式、創意撰寫和質量度優化等提量工作。

有的優化人員擅長創新。他們擅長將現有的方法或是工作理論進行再匯總，并演練出新的技巧。他們時常會通過測試和推廣一些細微的數據，找到新的突破點，進而順著新的突破點，開拓出新的轉化量。比如旅**業，我們偶然發現某個網站的轉化量較小，但是成本低。在單擊進入這個網站時發現，原來這個廣告位并不是很顯眼，不是十分醒目。隨后，他們對這個網站的各個廣告位進行覆蓋，從而使此網站的轉化量大幅度翻倍。

有的優化人員擅長守舊。他們擅長將現在的工作方法不斷內化，通過內化形成個人的工作習慣、工作流程。他們擅長處理日常推廣的波動與應急事件，通過快速地查找問題，鎖定問題的核心，對核心內容進行處理，從而將難題快速解決。比如醫療行業，他們發現轉化量忽然減少了一半，他們先快速排查推廣費用、點擊量等，而后對核心關鍵詞進行排查，發現某個核心詞排名出現明顯下滑。然后對此關鍵詞先做一定的提價處理，同時，重新撰寫不同維度，針對性強的創意文案。在質量度高、展現量小的單元內，新建關鍵詞，通過快速提升新建關鍵詞質量度，后期形成A/B測試，找到點擊率更高，質量度更高的關鍵詞。

在營銷的過程中，應盡可能讓各個優化人員發揮特長，同時，也要注意各個特長人員的短板，時刻有針對性地訓練。比如擅長創新的優化人員，不喜歡長時間干一件事;擅長守舊的人員，不擅長新產品與新功能的測試等。需要針對其短板，有節奏地訓練。

首先，在優化時，需要通過“二八法則”對賬戶進行評估，這項評估是看賬戶更貼近“二八法則”還是更趨近于“長尾理論”。如果20%的關鍵詞己經提供了賬戶80~/6的效果，對于這樣的賬戶，需要把精力集中在這20%的關鍵詞，時常對此20%的關鍵詞進行優化，提升質量度，提升轉化。如果賬戶更趨近于“長尾理論”，賬戶轉化相對比較平均。這樣的賬戶，需要關注的關鍵詞數量，關注的信息相對較多。對于這樣的賬戶，需要按照一定節奏，進行逐步地優化與提升。

其次，需要在之前分析的基礎上，結合成本與轉化的二維四象限圖表與分組分析法。之所以結合，在于四象限分析法相對粗糙，不夠精細化。大家通常會在分出4個象限后，按一定邏輯來分析優化。然而在優化時，時常會忽略詞群和詞組的優化，這會對優化工作造成重復。而分組分析法可以將關鍵詞合理分組。但問題在于如何找到優化的重點與次序。有時優化一組以后，發現時問己經消耗很多，這樣會耽誤優化的進度。因此，建議大家將這兩種優化方法進行合理化結合，這樣可以大幅度提升工作效率。在具體優化時，可以先按一定的范圍值把關鍵詞按轉化與成本進行分類，隨后按詞義進行分組，或者可以先把關鍵詞進行詞義分組，再按轉化與成本進行拆解。種辦法比較適用于快速優化操作，急于在短期內提升效果的賬戶。比如我們新接手一個賬戶，需要盡快找到突破時，我們可以先按成本與轉化劃出4個象限，隨后對各象限內容進行分組，找到重點組，然后按組來優化操作，這樣會更加快捷，而且相對全面。第二種辦法比較適合用于全面的優化提升。我們把關鍵詞先按照詞義分組，進行在各組內找到成本與轉化的關系。按對結果影響的權重劃分計劃，然后按照節奏去執行。

最后，要擅于挖掘數據中的藍海。在市場競爭中，每個行業都有著確定的競爭藍海。要了解如何充分釋放藍海的價值，可以把賬戶的優化提升到一個更高的維度，為公司在一定時間內創造引爆性的價值。比如我們做社交行業時，發現搜索陌陌關鍵詞的人群特征與我們公司的受眾十分相近。但陌陌科技公司每年會有大量的品牌廣告，導致陌陌關鍵詞的人均檢索量逐步提升。當陌陌科技公司沒有來得及，或是按節奏將部分搜索媒體的品牌保護延后時，我們可以將搜索陌陌的流量，大范圍引流到自己的網站或者軟件上。這部分藍海流量，可以為公司帶來大量的利潤。但當陌陌公司做了品牌保護后，這部分可引入的流量會瞬間減少或是卡斷。

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