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網絡營銷推廣總監面試題十六道

做網絡營銷推廣這么久了,就沒想過去做經理、總監?想做網絡營銷推廣總監,那你得會網絡營銷培訓今天分享的這十六道面試題,來看看:

信息流廣告投放問答

一:招商加盟行業,訪客不少但是客戶咨詢留電的少?

答:轉化問題考慮幾點:

1、意圖詞真的精準嗎?

2、創意圖片及文案是否存在誤導?是否與產品相關度高?是否有標題黨行為?

3、著陸頁是否精簡?產品描述是否詳盡?

4、咨詢按鈕等是否突出?

5、客服銷售能力問題。

二:今日頭條包段流量,導致二類電商成本很高,之前跑的好的計該如何調整?

答:降低出價,上新計劃,重新跑,實在不行,避開買斷時段。

三:那我們投放的流量在這段時間為什么轉化不好了,是他們引入了比較次的流量給我們嗎?

答:買斷流量是優先曝光在比較好的位置。相當于你們原來能展現的優質位置被買斷了,優先展現買斷廣告。那你們只能展現在比較不好的位置,轉化自然就有差別了。

四:頭條信息流只定向一個興趣點,流量會不會太小?

答:注意查看預估覆蓋數,一般這種只定位一個興趣點,其余定向全放開,流量其實是很大的。

五:廣點通平臺,要測試素材,一個廣告位用了三組素材,同一落地頁,想問下定向、出價方面是否需要一致?

答:建議只設置一個變量,保證變量的數據不受其他變量影響。

六:假如三條廣告曝光不是一個量級的,如何對比?比如一個曝光1W,但是CTR為1.5%,一個曝光2000,但是CTR為2%。

答:建議根據轉化數量,轉化成本來作為評判效果的優劣。

七:某個時段曝光突然減少是什么原因?

答:注意收集時段數據,對時段數據進行同比及環比。在之后投放廣告時,可根據時段數據進行時段篩選。

八:廣點通平臺,如果預算不高,但是想測試的廣告比較多,該如何操作較合理?

答:限制好人群定向,盡量精準,建議根據以往數據來進行定向設置,并挑出最優轉化時段,進行投放。

九:廣告轉化效果差該如何優化?

答:轉化低應考慮著陸頁問題,產品問題,客服咨詢問題。著陸頁設計應盡量簡潔,突出產品優勢,優惠力度,圖片要美觀等;產品問題應注意包裝問題,質量問題,突出能夠給客戶帶去的利益點,注意客戶關注重點。

十:卡牌游戲RPG,男性向游戲,今日頭條里的OCPM一般出價多少比較好?

答:建議結合投放定向和建議出價,從建議出價的低出價區間進行設置,觀察數據再逐步調整。

十一:今日頭條廣告是否每天都需要上新素材及新計劃?

答:為了效果維穩,能夠及時補充新創意即可。

十二:婚紗攝影廣點通平臺,同一條廣告下,上多條創意,對曝光是否有影響,有什么作用?

答:多條創意對曝光不會有影響,反而會增加你的曝光量。上多條創意的作用是進行用戶偏好測試,通過轉化數據,得出用戶偏好,針對高轉化低成本創意進行拓展,不斷優化成本及效果。

SEM賬戶投放問題

十三:在預算整體不會大幅度增長的前提下,如何實現任務同比翻倍?比如新開賬戶,大幅度拓詞(搜索詞報告,新增行業未添加詞,品牌詞競品詞拓量),還有什么好的方法嗎?

答:一般預算變動不大,想要提升效果,給到一些思路給你。

首先賬戶的效果都跟點擊有關系,點擊的轉化率決定了賬戶的效果變化,而轉化率跟你的點擊數量以及點擊質量有很大關系,這兩個緯度提高其中一種,都會間接提升效果,當然兩者都顧及一起提高風險是最小的,你可以從這個兩個方向去思考你要如何調整。

點擊量要提升,就需要降低ACP,這樣才能在不變的預算之下有更多點擊的空間。

而點擊質量,則是讓關鍵詞更精準,盡可能讓每一個點擊到關鍵詞的人都是有需求的人。

十四:如果廣告被惡意點擊怎么辦?

答:使用商盾,添加統計代碼,監測實時IP。

十五:裝修行業點擊多,咨詢少,想知道怎么解決?

答:這就是開源節流的問題了。點擊量大,說明流量還可以啊。但是咨詢少,說明流量很多雜質,把垃圾流量給處理下,IP該屏蔽屏蔽,否詞該否就否。搜索詞是每天重點檢查的對象,及時并持續地否詞是減少垃圾流量的有效手段,另外就是商盾設置好,百度統計的訪客信息注意屏蔽。

然后你著陸頁問題要注意下,網站打開速度,網站建設的專業性如何,聯系方式是否顯眼,這些都是要考量的地方。

裝修行業,更要注意著陸頁的美觀度和專業度了。如果自己的網站都不能裝修好,別人也很難相信你能把他們的家裝修好。另外這個行業屬于客單價高的行業,客戶考慮周期很長,所以建議做好著陸頁的資訊內容,配合新媒體,多發布相關知識干貨,可以增強用戶的認知和粘性。

十六:我們是做機械設備的,成交率在10%左右,每天流量都正常,但有效咨詢量波動卻很大,是什么原因?

答:我也來一個靈魂拷問:你昨天有咨詢,今天沒有咨詢,但是你能保證今天消費的詞還是昨天的那些嗎?

所以,此處有一個非常關鍵的問題——關鍵詞和搜索詞,你要找原因的話,不如從每天消費的關鍵詞和搜索詞下手,看看哪些關鍵詞/搜索詞帶來的咨詢多,哪些少,這些數據積累一周乃至一個月,你對賬戶優化就有進一步認識了。

還有一點,你們機械設備行業,單筆訂單金額較大,轉化周期較長。舉個例子,你要學駕校,你是不是把好多駕校都看一下,然后做比對,比對完后也不成交,過一段時間再去看看,這次可能會咨詢,如果不咨詢,那就下次再來看看才會咨詢。

靠前次進你網站可能就想了解一些產品的信息,靠前次來就咨詢的那種很少。你們行業也是一樣,不是那種特別緊急,或者拍拍腦袋就能做決定的,所以你們的咨詢不穩定、成交率低是很正常的情況。

但是這種情況也有優化空間。你需要把每天的數據收集好,做好梳理,哪個時段信息量最多、消費多,哪個地域的轉化多。把這些數據積累起來,進行優化,一段時間以后,你賬戶效果一定會有進一步提升。

TAG:網絡營銷推廣總監面試題十六道問題

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