網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手冊(cè)，4步挖掘潛在客戶
不管是傳統(tǒng)營(yíng)銷，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最終目標(biāo)都是銷售產(chǎn)品。隨著電子商務(wù)越發(fā)重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也日漸白熱化，一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可概括為策劃、編輯、推廣。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了最初的門戶時(shí)代，到后面的搜索時(shí)代，現(xiàn)在已進(jìn)入社交時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)就是交互性強(qiáng)，交互式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式，將是最熱門趨勢(shì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷是單向的，企業(yè)無(wú)法及時(shí)接受消費(fèi)者的反饋信息。而在網(wǎng)絡(luò)傳播中，傳者發(fā)出訊息，并通過(guò)受者的反饋來(lái)確認(rèn)傳播的效果;受者不但接收訊息，也能根據(jù)自己的理解做出相應(yīng)的反饋。
那么，企業(yè)怎么才能夠與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效結(jié)合，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而已，比如就開個(gè)競(jìng)價(jià)推廣(SEM)或者聘請(qǐng)一個(gè)專業(yè)人員在網(wǎng)上推廣，亦或者構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)站等等。其實(shí)想想企業(yè)這樣的處境，還是由于老板不懂什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果老板不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么必然就會(huì)讓下層員工去做，員工不知道該怎么去做，別人那樣做自己跟著做，或者老板要做什么就做什么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是一套體系，一種網(wǎng)絡(luò)資源和渠道的整合布局，而絕非你的產(chǎn)品在網(wǎng)上展現(xiàn)了就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，首先企業(yè)頂層就需要有明確的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，不然結(jié)果有限，達(dá)不到預(yù)期滿意效果也就不難預(yù)見了。
在今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，每天網(wǎng)上產(chǎn)生巨大的信息且傳遞的速度非常快、用戶群也相對(duì)復(fù)雜，這就要求企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要能夠慎重的考慮網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，結(jié)合營(yíng)銷策略，使每一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)作能夠真正的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)贏得潛在客戶。
01靠前步：知己
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷肯定是為了推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么企業(yè)就應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。并不是任何產(chǎn)品都適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，正確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)。只有了解了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場(chǎng)需求，才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)。
02第二步：定位
了解目標(biāo)市場(chǎng)的客戶特征，也就是定位，在相似人群中擴(kuò)展和挖掘非常重要。在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為你的客戶，由于網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，企業(yè)往往很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況。但是，還是可以通過(guò)對(duì)已有企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)質(zhì)用戶群體的某些特征對(duì)用戶進(jìn)行分類，標(biāo)簽化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場(chǎng)相似消費(fèi)群體的主要特征。
03第三步：布局
互聯(lián)網(wǎng)的好處之一就是有多種資源，各式各樣的渠道可供使用和選擇，企業(yè)可以根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況、人力配置情況、以及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方式。當(dāng)然，消費(fèi)者也可以通過(guò)主動(dòng)的接受或者被動(dòng)的告知來(lái)獲取企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容。在面對(duì)海量信息的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何想靠一種營(yíng)銷推廣方式就將信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)的。
付費(fèi)的廣告(SEM、DSP、信息流等)、搜索排名(SEO)等方式主要針對(duì)的客戶群體是進(jìn)行有目的搜索的消費(fèi)者，雖然這種方式能夠很好的向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或者企業(yè)信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，尤其是在今天互聯(lián)網(wǎng)人口流量紅利不再，網(wǎng)民人數(shù)早已飽和，手機(jī)用戶數(shù)則接近飽和，而且一旦投入費(fèi)用支持減少，效果就會(huì)立即減弱。
非付費(fèi)的方式非常多，其目的是擴(kuò)大信息傳播面，影響力，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產(chǎn)品等信息，實(shí)現(xiàn)最終的銷售。雖然非付費(fèi)的方式能夠很大幅度的節(jié)約營(yíng)銷成本，且可以長(zhǎng)時(shí)間的保存，其實(shí)并未有多大的節(jié)省，因?yàn)樾枰罅康娜藛T的時(shí)間重復(fù)性工作去操作，而且這種方式的效果難以保證，在新媒體時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷爆發(fā)的當(dāng)前，利用多種渠道平臺(tái)整合，自媒體、優(yōu)質(zhì)的B2B平臺(tái)或資訊平臺(tái)亦可以構(gòu)建針對(duì)自身企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)入駐或信息發(fā)布等方式方法還有很多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要從布局的角度出發(fā)，有針對(duì)性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，整合利用，以達(dá)到營(yíng)銷推廣的核心目的。
04第四步：監(jiān)測(cè)
合理的ROI(KPI)很重要，在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)逐漸被企業(yè)接受和認(rèn)可的趨勢(shì)帶動(dòng)下，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)對(duì)ROI(KPI)數(shù)據(jù)的定位和監(jiān)測(cè)是非常有必要的，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)要合理，很多企業(yè)在這方面是屬于"拍腦門式"的確定數(shù)據(jù)的，缺乏真正的合理的和科學(xué)的分析和定位。在付費(fèi)方面可以通過(guò)在線系統(tǒng)(也可以是第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái))的數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)和反饋，進(jìn)行投入產(chǎn)出比ROI的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估，倒推需要優(yōu)化和改善的環(huán)節(jié)。非付費(fèi)方面主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽量(PV/UV/IP數(shù)據(jù))、轉(zhuǎn)***況、互動(dòng)情況等細(xì)分項(xiàng)目進(jìn)行KPI評(píng)估，從而實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的一大特點(diǎn)就是靈活性，傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以，傳統(tǒng)廣告不能實(shí)現(xiàn)的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以很輕松的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還具有互動(dòng)性，是傳統(tǒng)廣告很難實(shí)現(xiàn)的。所以企業(yè)要獲得好的營(yíng)銷效果，不能只依賴單一而費(fèi)用高昂的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下敢于跨行業(yè)，敢于跨區(qū)域。全網(wǎng)營(yíng)銷的理念，就是基于快速反應(yīng)、覆蓋面廣而成本低的同時(shí)，幫助一個(gè)企業(yè)做更貼合它實(shí)際的推廣。步入"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。
TAG：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手冊(cè)4步挖掘潛在客戶是什么
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶印象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
SEO網(wǎng)站推廣
如果你的網(wǎng)站無(wú)法從搜索引擎獲取流量和訂單！說(shuō)明你從一開始就沒(méi)有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整，提升百度蜘蛛的抓取效率，收錄效率，排名展現(xiàn)效率和有效點(diǎn)擊的效率。-
整站AI優(yōu)化
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),添加詞更靈活.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)且有保障. -
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
1、讓網(wǎng)站內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁(yè)不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取率,收錄率,排名展現(xiàn)和訪問(wèn)率. -
外貿(mào)SEO優(yōu)化
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,了解同行營(yíng)銷策略和行業(yè)趨勢(shì).
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁(yè)帶來(lái)高價(jià)值流量及詢盤.
3、涵蓋谷歌、必應(yīng)、雅虎各大搜索引擎友好抓取.
百度SEO排名
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ 好排名網(wǎng)站優(yōu)化公司旨在幫助更多的企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化,提升自然快照排名,幫您低成本獲客。-
整站SEO優(yōu)化
3元/天/詞
1、百度、搜狗和360搜索引擎
2、按效果付費(fèi)、不花冤枉錢
3、進(jìn)首頁(yè)詞量多、轉(zhuǎn)化效果好
4、量化交付、專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 -
指定關(guān)鍵詞優(yōu)化
5元/天/詞
1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
2、指定關(guān)鍵詞按天計(jì)費(fèi)
3、不在首頁(yè)不扣費(fèi)
4、不限指數(shù) -
AI智能營(yíng)銷
1元/天
1、AI智能化營(yíng)銷、智能化運(yùn)營(yíng)
2、接口靈活對(duì)接網(wǎng)站和自媒體
3、一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)
4、AIGC內(nèi)容管理平臺(tái)
