阿里巴巴互聯(lián)網營銷之役
中國互聯(lián)網營銷"一哥"應該是馬云,其他的都該靠邊站,因為他將"情景營銷"發(fā)揮到了精致,說到光棍你就想到11月11日光棍節(jié),說到光棍節(jié)你就想到"雙11",這就是完成了情景觸發(fā)。營銷的根本是"以正確的姿態(tài)引爆消費者需求"!
1、"雙11"的定義
雙十一購物狂歡節(jié)是指每年11月11日的網絡促銷日源于淘寶商城(天貓)2009年11月11日舉辦的促銷活動,當時參與的商家數量和促銷力度有限,但營業(yè)額遠超預想的效果,于是11月11日成為天貓舉辦大規(guī)模促銷活動的固定日期。雙十一已成為中國電子商務行業(yè)的年度盛事,并且逐漸影響到國際電子商務行業(yè)。
2、"光棍節(jié)"的定義
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為驕傲,11月11日,光棍節(jié)源于這一天日期里有四個***數字,"1"形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,這個日子便被定為"光棍節(jié)"(One's Day)。光棍節(jié)產生于校園,并通過網絡等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,如今越來越多的人選在光棍節(jié)結婚。
3、如何是兩者產生聯(lián)系
馬云選擇校園作為靠前個"下手點",因為校園最容易接受新事物,而且學生的購買能力較低并擁有購買欲望,同時學生喜歡使用"自嘲"式的社交貨幣-單身狗(光棍),馬云的引爆點選擇的恰到好處,"購物節(jié)"結束后公布營收增幅,利用媒介傳播"雙11"折讓幅度和"戰(zhàn)果",擴大影響力,***其他領域消費者,成功引導、強化"情景聯(lián)想",光棍節(jié)通過淘寶買商品,甚至"雙11"已經完全取代"光棍節(jié)","雙11"你想不購物都難,因為大家都在購物,而且確實很多商品比平時便宜(有沒有半價就不得而知了)。
4、模仿者的"邯鄲學步"
不怕模仿,就怕模仿者不走心。這里的"不走心"主要是指不考慮消費者的內心真實想法,單純的形式上的模仿,以錯誤的姿態(tài)嘗試引爆不存在的消費者內心。"蘇寧易購"創(chuàng)造了很多節(jié)日"818購物節(jié)""618購物節(jié)""年貨節(jié)",以最近的"818購物節(jié)"為例,據筆者了解8月18日為蘇寧易購的店慶日,2017年"818購物節(jié)"蘇寧易購詳細策劃了各個節(jié)點,什么"818BOSS堂""818買手天團""818發(fā)燒之夜"等,但是效果如何呢?我們知道這些名詞的含義嗎?(恐怕只有策劃者知道)會像"雙11"一樣成名嗎?或許"蘇寧易購"只是把它們作為一個促銷手段吧。
5、傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網營銷
最后筆者提一下關于傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新的愚見,傳統(tǒng)行業(yè)(特指傳統(tǒng)大型制造業(yè))的消費模式不同與新型行業(yè),消費者心智亦不相同,傳統(tǒng)行業(yè)要做的是"降本增效",提升市場綜合競爭力,更應該側重于"智能化",而非"互聯(lián)網+",即使瞄準"互聯(lián)網+"也應該是以"降本增效"為原則,而非"互聯(lián)網+"的"美名"和噱頭!
TAG:阿里巴巴網絡營銷模式
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