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營銷背景

艾尼斯美妝連鎖學校(下稱“艾尼斯”)是蘇州艾尼斯教育科技有限公司的連鎖美妝培訓學校。“艾尼斯”是國內靠前批專注于美妝培訓機構的連鎖性，現在分別在北上廣深以及全國一二線重點城市、省會城市設立36所直營店、專業化妝培訓、營養培訓、美容培訓、半永久培訓業務等。

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營銷目標

受疫情影響，“艾尼斯”在經營和引發過程中遇到的“吸引拓量難”和“智慧轉化成本”的問題，因此“艾尼斯”希望通過當地推廣獲取更多的感染力降低以及講故事的成本。

營銷方案

賬戶搭建

在推動旗下各小區分部入駐小區后，“艾尼斯”直接復制了網絡推廣的計劃和單元，以便快速量。采用精確式出價技巧，即適合每個城市都建立3個不同的價格范圍的計劃，并不同的綁定目標轉化出的CPC包，既能覆蓋較廣的視線范圍，近距離接觸到商店的意志范圍強和核心客群。

創意

創意方面，艾尼斯”推廣本地創意主要表現：

師資實力：學校資質、名師授課、就業就業

培訓項目：美妝、美甲、美容、半永久培訓

價格優惠：優惠注冊、限時折扣、報一門送一門

部分：加入宣傳區域通配符，突出到校試聽

“艾尼斯”綁定了全部本地類創意組件，且本地類組件的點擊率對比視頻類、文字鏈類等組件普通高出30%以上，并且通過距離等信息吸引網民位置的注意力。

落地頁

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“艾尼斯”在本地推廣分項計劃中針對不同場景需求推出了不同的落地頁面，包括店鋪頁面、單一網站單頁等，且2種落地頁面均達到91分獲得了“本地推廣優質店鋪頁面支持”。

店鋪頁：能夠很好的布局結構化的店鋪、品牌與課程信息

眼球單頁：能夠營銷營銷活動信息，同時展示廣告信息，網民點擊頁面頂部的可見性組件可以二跳至頁面

拓量優化

“艾尼斯”本地可推廣計劃開啟自動鏈拓量，與網推廣自動拓量功能的區別是，本地推廣自動拓量功能基于小區頁面中的問答、品牌推廣、產品服務等資產信息額外了解高相關性的關鍵詞流量。對比“艾尼斯”本地推廣和網鏈推廣拓流量數據數據發現：在拓量流量流量方面，自動是后來的3倍;在自動拓量點擊率方面，前者是后者的2.7倍;在自動拓量轉化率方面，是后者的1.1倍。

此外，“艾尼斯”針對本地推廣特有詞，即在原有關鍵詞中挑選出具有省市地名的關鍵詞，替換成具有當地行政區名的關鍵詞，添加到新小區中。另外，可以增加更多關鍵詞進行流量補余;同時，可以繪制對位置和距離敏感網民點擊廣告和到店轉化。

營銷效果

點擊率：本地推廣計劃率相比同期網鏈計劃點擊率高出3.4%，本地類樣式為客戶廣告創意帶來吸睛優勢

智慧量： “艾尼斯”早期僅劃分2% 直播測試推廣，對比本地推廣展開14天數據，智慧量提升21%

講成本：本地推廣講講故事同時期網鏈成本低8%，本地推廣核心演講突出

知識新校： “艾尼斯”客服團隊反饋本地推廣情況高、招約學員到的效率提升