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一、打造企業的官方網站

首先，中小企業要有自己的官方網站，好比在互聯網上的“門面”。既然是門面，那必須得好好裝修一下，網站的專業性是必須的，這是最簡單但是成本相當低廉卻有效的營銷方式，缺點是要聘請專人長期管理，在一定程度上增加了資金投入比率。但是，馬海祥覺得關鍵問題在于這個“人才”怎么用，每天更新維護網站花費不了多長時間，中小企業應該招懂一些搜索引擎優化的專業人才，因為用戶獲取信息大部分還是通過搜索引擎，把網站關鍵詞優化上去，對企業來說，是非常有效且長期獲取產品訂單的方式。

當然對于小企業來說，當然不能做到像大型企業一樣把品牌做的人人皆知。但是與其他同等小企業、競爭對手相比，如果能夠在搜索引擎結果中表現良好，就可以樹立良好的形象。所謂“排名靠前就是品牌”，在搜索引擎中排名靠前就能讓客戶感覺到企業是一個充滿活力、辦事認真、積極上進的組織，客戶靠前面就打上了良好的印象分。那么我們該如何通過seo樹立企業的品牌呢?

1、要使自己的企業名、地區行業關鍵字排名靠前，讓客戶在搜索你企業名稱的時候顯示靠前位的就是你企業的網站。

2、要使你網站中的產品詞在搜索引擎搜索結果中呈現出比較好的搜索結果，特別是百度和谷歌，排名靠前的網站可以占據較大的空間，完全占據了客戶的眼球。馬海祥建議在企業網站優化時，盡可能的讓網站的標題、簡介在搜索引擎中表現的更有吸引力、更有可信度，讓客戶認定點擊進入你的網站。

二、企業網站的策劃設計

對于中小企業的seoer來說，要做的工作比較多，一般而言可能需要完成網站的代碼、信息架構、界面美工內容發布等等工作，雖然比較累，但這是必須做的。

而且在搜索引擎排名靠前也不一定就能帶來訂單，訂單完全要靠網站內信息、視覺是否讓客戶確定聯系銷售部門。那么作為一個企業網站的SEOer可能要考慮更多，例如網站的風格(嚴謹、專業、豐富)、結構、文字、鏈接等等。甚至是產品訂購聯系方式的簡易性。只有讓客戶在網站內幾乎不用思考的瀏覽，并透露企業產品的優越性，才有可能帶來訂單。對此大家可以查看一下馬海祥博客的《一個完整的企業網站首頁應該具備什么因素》相關介紹。

三、正確的產品策略

中小企業在進行網絡營銷時必須明確自己的產品或者服務項目，分析哪種產品適合在網上開展營銷，并且根據自己的目標群體，適時推出他們喜歡的新產品或者活動以維護老客戶吸引新客戶。據馬海祥博客收集的數據顯示，一般企業采用的最多方式是在產品價格方面下功夫，或者促銷，或者發送優惠券，或者參與團購。但也不要忽略企業品牌的策略化建設，關于這點我也早在馬海祥博客上跟大家介紹過了，具體可以查看《企業網絡品牌化戰略推廣的策略》一文。

四、企業網站的內容建設

我們不得不承認，小企業網站的內容和其他大型、門戶、新聞、電商網站的內容比較起來，少了很多很多。一個企業網站有一些頁面基本上是固定的，例如公司介紹、聯系方式、發展歷程等，而會進行更新的，一般是企業內部的新聞、產品列表。但對于小企業而言，一般更新的頻率會比較低，因此seo比較難實施。那么，從seo的角度應該如何進行小企業網站的內容建設呢?

1、嚴謹的導航框架

小企業網站總體內容少，馬海祥覺得應該盡可能的使網站信息扁平化，只設置頭部導航條(不要設置邊欄導航)，欄目層次最多兩層，各個產品的類型、型號等容易檢索，到達沒有一個產品頁面的層次更少、點擊數更少。這樣，一方面既有利于搜索引擎抓取的方便，也有利于客戶在網站中操作更清晰便捷。

2、精心制作的頁面內容

盡可能的精心制作每一個頁面的內容，內容結構層次清晰，切換順利，頁面內圖文并茂，圖片處理得當。頁面干凈整潔，體面大方。另外，注意不要有重復內容，例如同一產品的不同顏色，可以將它們合并為一個，以防止頁面內容重復，導致收錄的障礙。精心的內容，更有利于吸引客戶下單。

五、企業網站的網絡營銷推廣

一般中小企業都會在b2c電子商務平臺開設自己的店鋪，比如：淘寶、天貓、京東等，考慮到資金成本，適當選擇一個適合自己的平臺。微博營銷當下火熱，企業爭相認證自己的官微，但是，粉絲數懸殊卻天壤之別(對于此問題的解決，大家可以查看馬海祥博客的《企業開展粉絲營銷推廣的方法步驟》的相關介紹)。除去企業自身原有的品牌認知度等因素之外，前期如何吸引粉絲及后期如何維護粉絲，比如官微發的微博質量是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數量，因此，微博營銷是看著簡單，實際上也是一門研究。

隨著社會化媒體營銷的盛行，使得大量的論壇活躍度下降及數量的減少，原有的一些網絡營銷方式如論壇營銷，很多時候已經有些過時。同時，隨著微信支付的打通，這對中小企業網絡營銷無疑是一個新的契機。更多的網絡推廣技巧大家可以看下馬海祥博客的《企業網站應該如何開展網絡推廣》相關介紹，在此我們就不多說了。

六、企業網絡營銷效果的跟進

網絡營銷跟傳統營銷的區別在于它的互動性，這使得網絡營銷效果跟進比傳統單向的容易的多。網絡廣告的投放現在比較流行，通過互聯網技術，可以直接觀察到消費者點擊的次數，咨詢量，轉化率等，通過對這些數據的研究，繼而發現是哪個環節出問題并不斷改進。比如點擊率太低，是因為標題不夠吸引人，還是圖片不夠吸引人，還是價格的原因，通過不斷改進并觀測數據，直到滿意為止。

據馬海祥博客收集的數據研究發現，付費的廣告信息是效果最好的，免費的如發布到一些免費分類發布信息網站上等方式是最差的，所以，雖然資金緊張，如果自身產品確實好，不妨考慮付費廣告，然后再結合實際情況，選擇投放的平臺。

網絡營銷給中小企業開辟了一條新的營銷渠道，隨著網上購物的普及，正確掌握網絡營銷，對企業的產品銷售有著巨大的帶動作用。不過，馬海祥認為，網絡營銷只是把消費者帶到你的面前，企業的競爭歸根到底還是產品、服務的競爭，這對企業的可持續經營發展至關重要。