互聯(lián)網(wǎng)營銷相較于傳統(tǒng)營銷，更注重營銷方法與技巧
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷更注重操作方法和技巧，給人一種很多人無法把握網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)的感覺。看來，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種列表式的一些操作方法，而不是一個完整的在線商務(wù)系統(tǒng)。
這也導(dǎo)致許多傳統(tǒng)企業(yè)認為，網(wǎng)絡(luò)營銷似乎無法讓互聯(lián)網(wǎng)的價值在企業(yè)中發(fā)揮出來。因此，創(chuàng)新營銷思想對網(wǎng)絡(luò)營銷進行了梳理，看看網(wǎng)絡(luò)營銷的哪些方面對企業(yè)真正有價值。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一是在網(wǎng)絡(luò)上樹立和推廣企業(yè)品牌。有名企業(yè)的線下品牌可以在互聯(lián)網(wǎng)上延伸，而一般企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過一系列的推廣措施，達到客戶和公眾的認可和認可。
網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容包括：專業(yè)企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、會員社區(qū)等，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一是在互聯(lián)網(wǎng)上樹立和推廣企業(yè)品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上拓展企業(yè)線下品牌。
市場營銷的基本目的是為增加銷售量提供幫助。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不局限于促進網(wǎng)上銷售。事實上，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進線下銷售是非常有價值的。
營銷網(wǎng)站是一個在線交易場所。網(wǎng)上銷售是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售渠道的延伸。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)不利于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作。
互聯(lián)網(wǎng)提供了更加便捷的在線客戶服務(wù)手段，從簡單的常見問題解答到郵件列表，以及bbs、聊天室等即時信息服務(wù)，客戶服務(wù)質(zhì)量對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有著重要影響。
在線客戶服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點，對提高客戶服務(wù)水平起著重要作用，也直接影響到在線營銷的效果。因此，網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本組成部分。
通過網(wǎng)上問卷或電子郵件，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研。與傳統(tǒng)的市場調(diào)研相比，在線調(diào)研具有快捷、低成本的特點。因此，網(wǎng)絡(luò)研究已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要功能之一。
網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)研周期短、成本低的特點。在線研究不僅為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的發(fā)展提供支持，而且是整個市場研究活動的輔助手段之一。合理利用網(wǎng)絡(luò)市場研究對營銷策略具有重要價值。
資源合作是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種獨到手段。為了達到更好的在線推廣效果，需要與供應(yīng)商、分銷商、客戶網(wǎng)站等內(nèi)容、功能互補或相關(guān)企業(yè)建立資源合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、利益共享的目的。
如果沒有企業(yè)網(wǎng)站，就會失去很多積累網(wǎng)絡(luò)營銷資源的機會。沒有資源，合作是不可能的。常見的資源合作形式有交流鏈接、交流廣告、內(nèi)容合作、信任合作等。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意義在于充分發(fā)揮上述功能，極大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)運營的整體效益。因此，僅僅因為某些方面的效果不好而否定網(wǎng)絡(luò)營銷的作用是不合適的。
網(wǎng)絡(luò)營銷的功能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段來實現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營銷的功能不是相互獨立的。
網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個功能都不是孤立存在的。同一功能可能需要多種電子營銷方式的共同功能，同一電子營銷方式也可能適用于多種電子營銷功能。
要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要全面協(xié)調(diào)和發(fā)揮各職能的作用，以綜合的觀點，較大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的整體效益。
TAG：互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷
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